6. «Импульс к действию»
Цель: сформировать у участников навыки оказания психологического воздействия на примере формирования импульса к желаемому действию.
Для формирования навыка желательна детальная проработка нескольких ситуаций. Например:
Ситуация 1.
Ведущий озвучивает следующие условия: целевая персона – руководитель отдела. Инициатор психологического воздействия – сотрудник этого же отдела. Участники объединяются в подгруппы по 3–5 человек. Каждой команде дается задание – выбрать целевую персону из другой команды.
Задача участников – сформировать у целевой персоны импульс к действию.
Задание инициаторам воздействия: открытая цель – получить отпуск на три дня с сохранением заработной платы.
Ситуация 2.
Условия, объявляемые участникам: целевая персона – директор организации. Инициатор психологического воздействия – главный бухгалтер в этой же организации. Участники объединяются в подгруппы по 3–5 человек. Каждой команде дается задание – выбрать целевую персону из другой команды. Задача участников – вызвать у целевой персоны импульс к действию.
Задания инициаторам воздействия: а) открытая цель – обсудить бюджет на следующий год; б) скрытая цель – получить внеочередной отпуск.
Упражнение будет намного интереснее и результативнее, если скрытая цель будет объявлена только инициаторам воздействия, а не всей группе.
Итоговое обсуждение:Что чувствовали участники в ходе выполнения упражнения? Что помогло им справиться с заданием? Что нового они узнали, чему научились?
Подведение итогов занятия (рефлексия):участникам предлагается по очереди высказаться о своем актуальном состоянии, чувствах, впечатлениях и настроении; проанализировать и оценить работу, проделанную ими на тренинговом занятии.
Занятие 3.2
1. Разминка «Невербальная импровизация»
Цель: снятие эмоционального напряжения, подготовка к тренинговой работе.
Участникам (по кругу) предлагается придумать одно слово и продемонстрировать его окружающим без использования вербальных средств. Ведущий предупреждает участников, что это слово обязательно должно иметь отношение к психологическому влиянию (например: убеждение, уверенность, влияние, воздействие, конфронтация и т. п.).
Итоговое обсуждение:Трудно ли было выполнять задание? Какое слово выбрали и почему? Что помогло участникам справиться с заданием? Что они чувствовали, о чем думали в ходе выполнения упражнения?
2. «Из негатива в позитив»
Цель: сформировать у участников навыки перевода неприятной для собеседника критики в конструктивную похвалу.
