Если вы знаете кого-то из местных жителей настолько хорошо, чтобы попросить его об этом, – сделайте это обязательно.
Вы договариваетесь с потенциальным клиентом о показе на определенное время, демонстрируете ему квартиру и, выходя во двор, «сталкиваетесь» со своим знакомым. Тот здоровается с вами, с потенциальным покупателем, и говорит: «Квартирку здесь смотрите? Покупайте. Здесь всё супер».
Лучшей вишенки на торте не придумать.
Если же вы на 100 % уверены в том, что жильцы будут рекламировать дом хорошо, можете делать это спонтанно – просто, показывая потенциальному покупателю квартиру, остановите любого жильца (только убедитесь вначале, что он живет в этом доме) и поинтересуйтесь его мнением: «Как вам тут?»
Представьте потенциального покупателя – познакомьте его с жильцом; пусть разговаривают…
Еще раз: это можно делать только в том случае, если вы на 100 % уверены, что негатива не будет, или знаете, как оперативно отработать неожиданное критическое мнение жильца.
Агентства недвижимости
Если вы еще не работали/не работаете с брокерами/агентствами недвижимости – можете начать.
Признаем сразу: это не самый лучший момент для начала работы с агентствами недвижимости. Делать это нужно было тогда, когда вы были в более выигрышной ситуации – новый объект, большой выбор квартир, хорошие условия…
Если вы работаете с агентствами недвижимости, то вы можете:
– перезапустить работу с ними;
– подключить новые агентства, с которыми вы еще не работали (в том числе и в других городах).
Например, застройщики в Москве, Санкт-Петербурге, в ЮФО могут начать работать с агентствами на «северах», где многие покупают недвижимость себе – для проживания в сезон или для «новой» жизни – или детям (например, когда те поступают в институт в «столицах»).
Девелопер также может рассмотреть возможность сотрудничества с риелторами, брокерами, агентствами недвижимости по периферии края (например, купить недвижимость в Казани, столице Татарстана, хотели бы многие жители других городов республики – Набережных Челнов, Нижнекамска, Альметьевска, Бугульмы).
Рассмотрим каждую возможность.
Начать работу
Как мы уже отмечали, мы считаем, что для увеличения продаж следует использовать агентства недвижимости.
Важно, чтобы в отделе продаж для этого был выделенный сотрудник – мы называем его «адвокат риелторов».
Его задачи:
– найти все возможные агентства недвижимости – от крупной компании до частного предпринимателя (даже тех, кто говорит, что работает только со вторичкой);
