Квартира как инвестиция/на вырост
Шанс, что это выстрелит, невысок, но попробовать стоит.
Вы можете предложить тем, кто купил квартиру в доме, купить еще одну – для инвестиций.
Или разыграть вариант «на вырост»: «ваш ребенок подрастет, вы его отселите прямо в соседний подъезд, под ваш присмотр, в эту прекрасную студию… а пока ее можно сдавать».
Кейс в тему:в одном районе у девелопера было несколько разных комплексов классов комфорт+ и бизнес. Когда в последнем комплексе «зависли» однокомнатные квартиры, мы сделали предложение для покупателей трешек в первых домах. Акция называлась «Рядом со своими», суть ее была такова: купите для своего ребенка квартиру рядом с вами и в обществе «своих» по социальному статусу. Результат превзошел все ожидания.
Также нужно и можно продавать тем, кто уже живет в доме, парковки, кладовки, коммерческие площади.
Возможный креатив для продвижения «неквартир»:
– своя парковка ближе к телу;
– день открытых квартир, парковок и кладовок вместо банальной акции «день открытых дверей» (мы делали это для одного из наших клиентов – сработало отлично!);
– бизнес под рукой;
– хет-трик (квартира, парковка, бизнес) – это выстрелило в период чемпионата Европы по футболу.
Для продвижения этих акций («приведи друга/семья вместе», «локальный трейд-ин/ n+1», «квартира как инвестиция/на вырост») вы должны максимально использовать прямой маркетинг:
– прямые обращения (телемаркетинг, письма, общение через мессенджеры, встречи с жильцами);
– рекламу на территории;
– рекламу в подъездах, в лифтах;
– рекламу на листовках, просовываемых под ручку двери.
Это все маркетинг без бюджета или практически без бюджета. При этом не забудьте главное: ваше предложение должно легко считываться и быть привлекательным для жильцов.
Решение 17:
Максимально используйте жильцов как канал продвижения и продаж.
И напоследок еще две хорошие идеи – для вашего маркетинга и ваших менеджеров отдела продаж (и, кстати, эти идеи хороши не только для распродажи остатков).
Реалити ролик
Вы можете сделать ролик с участием реальных жильцов (разного пола, разного возраста). Основная идея: «Мы здесь уже живем, все хорошо, и если вы хороший человек, то добро пожаловать».
Это крутой контент – реальные жильцы говорят правду, и верить им будут гораздо больше, чем вашим рекламным сообщениям.
В конце ролика можете показать абсолютно счастливое домашнее животное – попугайчика, черепашку, собаку или кошку. Высокая виральность ролика вам гарантирована.
