– и, вполне вероятно, поняв, чем занимаются их дети, родители смогут помочь компании своими нынешними или старыми связями.
2. Особые условия покупки и скидки
Помните прием «по своим»? Когда компания по хорошей цене предлагает неликвид своим сотрудникам?
Настал час предоставить особые условия приобретения непроданного (скидки, более низкая стоимость) для друзей и членов семей сотрудников.
Шанс небольшой – но мы должны использовать все шансы.
Решение 15:
Попробуйте подключить F&F – членов семьи (родителей в первую очередь) и друзей сотрудников.
Продает каждый. Клиент
А теперь перейдем к жильцам. Сделать тут можно многое – и много интересного.
Начинаем.
Чтобы прием «продают жильцы» заработал, вам нужно:
1) устранить/замаскировать все имеющиеся недостатки;
2) запустить все возможные акции.
Недостатки
Когда дом заселен, это имеет свои минусы и свои плюсы.
Минусы:
– порой всплывает правда (обещали одно – по факту имеем другое, например ключи жильцы получили на четыре месяца позже, обещанной детской площадки нет или она очень не похожа на ту, что девелопер рисовал на картинке);
– ремонт, ремонт, ремонт, скандалы, скандалы…
– собственная управляющая компания медленно реагирует на заявки или вовсе не устраняет недочеты.
Плюсы:
+ если все получилось, то вы можете приводить железобетонный аргумент: «Мы обещали сделать А – и вот оно, А; мы обещали Б – и Б есть»…;
+ клиенту можно показать уже готовый дом и квартиру. Если УТП дома – благоустройство, то можно не просто рассказать о нем, а все показать, дать «пощупать»: завести клиента в уютную беседку, с порта на набережной рассказать об инфраструктуре рядом, предложить протестировать качели-корзину – и он ваш;
+ жильцов дома можно использовать как канал продвижения и продаж.
Кейс в тему:встречали мы и «дома-призраки» – построенные, проданные на четверть или еще меньше и до сих пор не заселенные.
Но у них было столько скелетов в шкафу, что мы просто выражали потенциальному клиенту искреннее сочувствие и приносили глубокие соболезнования.
Мы хоть и волшебники, но бывают ситуации, когда бессильны и мы.
И да, если вы «симулируете» заселенность, чтобы продавать квартиры, – делайте это аккуратнее. Очень подозрительно выглядят дома-призраки, в которых и в полночь, и в шесть утра горят одни и те же пять окон.
Очень многое на этапе «дом заселен» зависит от управляющей компании.
Мы все знаем, что «управляйка» может быть своя и внешняя – со всеми плюсами и минусами.
