Объявите, что за каждый лид/продажу сотрудник получает вознаграждение – денежное или статусное.
Каждый в этом случае будет заинтересован использовать свои родственные и прочие связи и знакомства.
2. Сделайте каждому сотруднику компании персональную визитку – в том числе и тем, кому вы их никогда не делали (строители, водители, секретари, бухгалтерия…).
Для этих сотрудников важно обозначить правильные должности (чтобы они не стеснялись пользоваться визиткой) – и, главное, сделать оборот визитки продающим (в том числе в первую очередь указать нужные вам объекты).
Инвестиция небольшая – отдача двойная: дополнительное продвижение и бÓльшая мотивация сотрудников.
3. Сделайте недорогие (но хорошие, продающие!) рекламные материалы (буклеты) и выложите их в достаточном количестве в свободном доступе, например в зоне ресепшен.
То же относится и к недорогой рекламной продукции (наклейки, чехлы на смартфоны, ручки, карандаши, конфеты, брелоки…). Не жалейте бюджета – это поможет большей узнаваемости вашего бренда.
4. Сделайте бонусные книжки (это что-то наподобие чековой книжки), раздайте сотрудникам.
В бонусной книжке должны быть впечатаны страницы с изображением ваших объектов, в первую очередь «зависших».
Встретив потенциального клиента – знакомого или даже незнакомца, – сотрудники могут отделить страницу с фотографией объекта от книжки, подписать ее, поставить дату и имя клиента.
Предъявив этот «чек» в компании, потенциальный клиент сможет получить специальные цены, скидку или подарок.
А по уникальному номеру чека вы узнаете, кто из сотрудников привел в компанию потенциального клиента, и поощрите этого сотрудника.
Решение 14:
Пусть все сотрудники компании начнут продавать неликвид.
Продает каждый. F&F
Вот основные возможности продаж через подход F&F (друзья и семьи сотрудников):
1. День открытых дверей
Дни открытых дверей для детей сотрудников проводят многие компании.
Обычно такой праздник организовывают в пятницу:
– дети приходят в компанию, где работают их родители;
– им организовывают экскурсию по компании, рассказывают о ней;
– организовывается чай со сладостями;
– вручают небольшие памятные подарки.
Понятно, что продать неликвиды дети не помогут.
А вот организация дня открытых дверей для супругов и родителей сотрудников, которые работают в компании, может быть интересной идеей.
У этой идеи много плюсов:
– помогает усилить лояльность сотрудников к компании;
– родители гордятся своими детьми, супруги – своими половинками;
