Кейс в тему:у нас был клиент, элитный дом у которого не продавался несколько лет вообще. За три года – две квартиры (очень дорогие). Фиаско.
Мы – после аудита – предложили полностью перепрофилировать его: превратить его в пятизвездочный отель. Место отличное – причем рядом посольство одной немаленькой страны.
Клиент пока думает. Прошел еще год…
Фиаско все масштабнее…
Дома и квартиры в домах устаревают сегодня быстрее моральнее, чем физически.
Решения по смене правил игры, формата надо принимать быстро – или быть готовым продолжать нести убытки.
Демпинг
Демпинг – это продажа по ценам ниже рынка, и мы вас уже от этого отговаривали.
Низкие цены и большие скидки – это плохо. Это:
– «убивает» маржу;
– настораживает других покупателей, дает повод для слухов («сливают объект, там жить невозможно… дом упадет… дорогу кольцевую под окном построят… квартиры там отдали бесплатно не пойми кому…»);
– доказательство, что думать не хочется или не можется;
– развращает рынок («они демпингуют, и мы давайте начнем…»).
Уж если «сливать» объекты, то делать это надо в тишине (не рекламируясь особо), точечно, «по своим». Для этого прекрасно подходят агентства недвижимости.
Меценатство/спонсорство/бартер
Если осталось что-то, что не продается, а отдавать со скидкой не хочется, тогда есть вариант стать меценатом.
Можно подарить квартиру:
– герою города (сколько таких в каждом нашем городе!);
– герою спорта и искусства (та же история);
– герою страны (мы знаем одного космонавта, он Герой России, живет в Москве, и условия для жизни явно нужны получше. Пишите нам – мы вас познакомим. Сделаете доброе дело);
– герою вашей компании (например, ветерану или лучшему сотруднику);
– городу (ну это если вообще нет фантазии…).
Еще вариант – спонсорство: отдать квартиру как приз другой известной компании (бренду), которая будет рекламировать вас в ходе своей кампании/акции (желательно продолжительной).
Если решитесь на это, то не забудьте из этого выжать максимум медийности.
Кейс в тему:один наш клиент подарил квартиру многодетной семье.
А все лавры приписал себе город.
Не очень хорошо получилось.
Нужно уметь «правильно дарить». Это задача хорошего отдела маркетинга. Ну, или позовите нас;).
Кейс второй (правильный):для запуска дома Headliner креативное бюро «Восход» вручило совместно с Lenta.ru премию «Headliner Года». Один из самых влиятельных новостных сайтов страны выбрал главных героев заголовков 2017 года и предложил читателям определить тех, кто станет новыми хедлайнерами в 2018-м. В течение трех недель любой мог номинировать себя или друга в одной из пяти категорий: бизнес, спорт, культура, наука или общественная жизнь. Победитель определялся голосованием читателей Lenta.ru, а главным призом стала квартира в жилом квартале Headliner. Так, в номинации «Общественная жизнь» квартиру получила Лида Мониава, глава детского хосписа «Дом с маяком», которая в день своего рождения собрала 20 млн рублей для своих подопечных. Эта сильная история повлияла и на продажи.
