• парковка для машины;
Кейс в тему:для продажи зависших парковок придумали идею «автоквартиры». На уровне подсознания вкладывали в голову продавцов идею, что нужно продавать и квартиру, и парковку, а в сознание покупателя – мысль о том, что квартира – так себе решение с парковкой, а вот автоквартира гораздо удобнее, когда у тебя «железный конь».
Еще одна история:один из наших клиентов дарит место для «парковки» яхты – набережная позволяет.
Кстати, парковку можно подарить на год – к хорошему привыкаешь быстро, потом без нее жизнь кажется мрачнее:) приходится продолжать арендовать уже за деньги или покупать.
Один наш клиент-девелопер (по совместительству владелец автосалона) предлагал как-то связку «квартира + машина». Отлично сработало для продажи больших квартир (мы продавали трешку в связке с машиной как четырехкомнатную квартиру – многих это веселило и цепляло).
• кладовка;
• остекление;
• квадратные метры;
• поездка на такси/перелет для иногородних (если купили квартиру, назад летите бизнесом);
• проживание в гостинице на период осмотра квартиры (снова для гостей города);
• отделка;
• дизайн квартиры;
Вот вам простой первый шаг в этом направлении.
Вы можете договориться с компанией Tesser (работают по всей России и в СНГ) – они совершенно бесплатно сделают 3D-ди-зайн ванной комнаты для каждого вашего покупателя, причем на любой вкус и кошелек.
Не мелочь – и покупателю приятно.
• качественная железная входная дверь;
• оплата интернета/телефонии на год;
• установка спутниковой тарелки или подключение к кабельному TV;
• сигнализация;
• обстановка;
• помощь в возврате налогового вычета;
• карта лояльности (серебряная/золотая/платиновая);
• оплата мувинга (организации переезда из старой квартиры в новую);
• установленный наружный блок кондиционера;
• видеодомофон;
• сервис на период (румсервис, доставка еды, абонемент на фитнес в комплексе и др.).
Это, как мы их называем, «свои подарки».
А есть еще «чужие», партнерские – поездка на курорт, яхты, снова машины, полеты на вертолете… За «чужой» счет можно сделать много веселого!
Аренда/другой бизнес
Квартиры не продаются совсем?
Может, сделать арендные квартиры?
Мини-отель?
Хостел?
Во многих городах огромная потребность в таком продукте – и мы видим, как некоторые застройщики именно так и «отрабатывают» тему первых и вторых этажей (а в Сургуте один из нас жил в высотном жилом доме, последний этаж которого застройщик сразу же отвел под ресторан и отель).
