, которых у застройщика не было.
Мы решили изменить планировки на тех этажах, где это было еще возможно, отделив одну комнату от квартиры 80 м>2 к квартире 40 м>2 – получились две стандартные двухкомнатные квартиры по 60 м>2.
Конечно, с документами пришлось повозиться, но это того стоило.
Стоимость изменений проекта многократно компенсировалась увеличением стоимости квадратного метра. Девелопер продал «неликвид» и получил большую прибыль.
– ремонт квартиры, маскировка видимых дефектов;
Кейс:работаем с клиентом, он продает (со скрипом продает – считай, уже неликвид) высотные апартаменты.
Запускаем «тайного покупателя» – в одной комнате на 46-м этаже видим окно с большущей трещиной по диагонали.
Говорим менеджеру: «Ну как же так?»
Ответ: «Ну да, а что тут страшного?»
Как говорится, тушите свет.
Вывод: исключаем эту квартиру из показа и, конечно, как можно быстрее меняем стекло.
– облагораживание территории;
– ремонт фасада;
– добавление МАФов;
– ремонт дорог;
– корректировка мест общего пользования:
обустройство холлов, сокращение непроданных коммерческих помещений в пользу колясочных и велосипедных комнат и бесплатной детской игровой комнаты для времяпрепровождения в плохую погоду; при наличии достаточной площади – меблировка зоны ожидания для гостей и/или размещение стеллажей для буккроссинга.
Дом – он как человек: спустя какое-то время стареет, внешность ухудшается.
И чтобы выглядеть лучше, нужно приукрашивать себя (читай: делать ремонт) или – красота требует финансовых жертв – идти «под нож» (читай: делать перепланировки, капремонт).
Кейс:высотный дом с панорамным остеклением в Санкт-Петербурге. Продается плохо.
Одна из очевидных причин – грязный фасад. Бюджета помыть, говорят, нет и не будет. Вывод: «мертвяк» – и с каждым сезоном (даже не годом) будет продаваться хуже и хуже. А Питер – город дождей…
Кстати, рекомендуем вам прочитать и проработать наш воркбук «200+ точек контакта девелопера»[4].
Вы точно найдете там несколько десятков направлений, по которым вам нужно будет хорошенько поработать.
Решение 6:
Иногда нужно улучшить товарный вид вашего объекта – и экстерьер, и «внешний мир».
Не украсишь, не изменишь – не продашь.
Цена и условия продаж
Первое, что приходит в голову в случае появления непродаваемых остатков, – «надо снизить цены».
Давайте оставим эту – в принципе, неплохую, вполне рабочую – мысль на потом и поищем другие ценовые возможности.
Работая с ценой, можно сделать/использовать следующее:
