Определитесь с целевой аудиторией. У каждой аудитории свои запросы и, соответственно, формат.
Начните привлекать участников. В первую очередь создатель либо идеолог привлекает свой круг знакомых, также можно пригласить друзей, клиентов. Дальше уже начинается реклама, развитие, продвижение и все остальное.
Любой бизнес-клуб должен окупаться и помогать решать ваши бизнес-задачи. Но вместе с тем бизнес-клуб должен давать людям, которые платят взнос, большую насыщенность и результативность. Бизнесмен не будет платить 200, 300 тысяч рублей просто за тусовку и бокал вина.
Задание | ССЫЛКА НА СКАЧИВАНИЕ В НАЧАЛЕ ГЛАВЫ
Готовимся к созданию бизнес-клуба
1. Определите, для кого вы будете создавать бизнес-клуб, опишите вашу целевую аудиторию.
_____________________________________________________________________
2. Определите, какие потребности будет удовлетворять ваш бизнес-клуб (нетворкинг, взаимопомощь, поиск клиентов или партнеров, обмен опытом, возможность присутствовать на встречах со спикерами, возможность стать наставником и получить наставника или ментора, отдых, личностное развитие, вдохновение и мотивация).
_____________________________________________________________________
3. Подумайте и составьте список людей, которых вы пригласите в бизнес-клуб в первую очередь (ваш круг друзей и знакомых, их круг).
_____________________________________________________________________
4. Определите формат встреч бизнес-клуба: как будут проходить встречи.
_____________________________________________________________________
5. Подумайте и определите, в чем будет фишка вашего клуба – за что участники будут платить.
_____________________________________________________________________
За что премировать сотрудников
>Инесса Смирнова, основатель и президент компании «Фрайбест», почетный гражданин России
Я верю в магию цифр. Когда видишь цифры, все сразу становится понятным, вопросы отпадают сами собой. Цифры очень полезны при расчете премий для сотрудников, особенно менеджеров по продажам.
Бизнес-хак
Оцифруйте все, и тогда вам станет намного легче управлять бизнесом.
Если в бизнесе есть четкая система расчета зарплат, сотрудникам не нужно будет спрашивать, почему у них такая зарплата, а не другая, – они сами смогут ее посчитать. Особенно это важно для менеджеров по продажам.
1. Я считаю, что продавцам нельзя платить только оклад или только процент с продаж. У наших продажников 50 % – фиксированный оклад, а 50 % – премия.
