10. Получение доли в бизнесе.
Лидеру мнений предлагают долю в бизнесе, лишь бы он позволил воспользоваться своей известностью и репутацией. Конечно, есть обратная сторона медали – когда бренд получает свою долю узнаваемости и клиентскую базу, то некоторые недобропорядочные партнеры просто прикрывают ООО и открывают новое юридическое лицо, уже без участия звезды. Так было с Instagram-звездой Айзой Долматовой и кумиром почитателей «Дома-2» Ксенией Бородиной. Увы, российская действительность заставляет постоянно держать руку на пульсе, но при правильном взаимодействии позволяет выиграть куш!
Медиакит – это краткая презентация ваших услуг, которую вы отправляете заинтересованным лицам.
Структура медиакита:
• обложка, где написаны фамилия, имя, УТП и слово «Медиакит», можете добавить фото;
• краткое описание вас и вашей деятельности (лист достижений на одну страницу);
• основные услуги – от главных к дополнительным (не более семи);
• отзывы и/или кейсы довольных клиентов (здесь наоборот – чем больше, тем лучше);
• контактные данные.
Вы можете воспользоваться шаблоном PowerPoint или Keynote, но лучше закажите презентацию у талантливого дизайнера, который оформит медиакит в соответствии с вашим фирменным стилем.
Следующим шагом после формирования продуктовой линейки и прописывания возможных вариантов монетизации необходимо прийти к пониманию того, как вы взаимодействуете с конечными клиентами в целом и непосредственно во время продажи.
Уровни осознанности покупателей
«Большинство покупок (особенно дорогих) совершаются людьми осознанно. Истории о том, когда люди делают спонтанную покупку, обычно немного преувеличены. Просто ранее покупатель на протяжении длительного срока (неделя, месяц, год) вынашивал мысль о совершении покупки. А потом у него подвернулась отличная причина, например, акция или приятный какой-то повод. И вот результат – на одного радостного человека стало больше.
Наша задача научиться осознанно увеличивать/разжигать интерес будущего клиента – приводить клиента к все более высокому уровню осознанности, где при достижении последнего уровня наш «случайный прохожий» делает первую покупку.
Уровни осознанности ваших покупателей можно условно разделить на следующие категории.
№ 1 «Мне интересен продукт»
Возможные признаки:
• Человек подписался на получение материалов;
• Зарегистрировался в группе;
• Посмотрел видео;
• Оставил заявку на участие в семинаре.
№ 2 «Я хочу разобраться в продукте»
