После того как Вы выписали все ложные данные, которые смогли вспомнить на данный момент. Возьмите этот список и разорвите его на мелкие части. Выбросьте его подальше.
Теперь примите своё собственное решение о том, как Вы теперь будете относиться в «несезону», «кризису» или другим ложным данным. Это упражнение может занять от 30 минут до нескольких часов.
Теперь старайтесь рассмотреть в деталях проверенные Вами данные и подумайте о том, как можно найти решение в каждой сложной ситуации. Всегда в первую очередь ищите решение, а потом смотрите, что можно сделать, чтобы эта ситуация больше не повторялась.
20. Очень скоро зарплата, а мне почти нечего получать
Если Вы решили, что сейчас найдёте волшебный способ справится с этой ситуацией, то мы можем только сказать, «Спасибо!» за то, что так высоко цените наши советы. И всё равно «попахать» придётся. Есть несколько способов добиться выполнения плана продаж в этом месяце. Вот только все эти способы, связанны с тем, что именно Вам придётся над этим поработать. Один из самых лёгких и простых способов описан далее.
Цель: выполнить план продаж за самый короткий срок, чтобы получить достойную заработную плату.
Практическое упражнение:
Обзвоните или встретьтесь в самый короткий срок со всеми Вашими постоянными клиентами, которые неплохо у Вас покупают и приносят неплохую прибыль. Обязательно общайтесь с лицами, принимающими решения.
Немного поговорите с ними «по душам». Расскажите про новые или недавно появившиеся у вас товары\услуги. Потом попросите их Вам помочь и купить в этом месяце немного больше, чем они покупали ранее.
Независимо от того, купили они сейчас у Вас что-то или не купили, сделайте следующий шаг.
Попросите их порекомендовать Вам несколько клиентов, которые могли бы купить сейчас или в ближайшем будущем ваш продукт.
Во время выполнения этого задания, может быть такое, что появятся сомнения в некоторых постоянных клиентах. Кто-то из продавцов может подумать, что тот или иной клиент не купит или нет смысла звонить каким-то клиентам. Не поддавайтесь на провокацию разумности. Звоните и\или встречайтесь со ВСЕМИ известными клиентами.
Напоминаю! Количество сделанных Вами действий всегда стоит на первом месте.
21. Может мне заболеть и посидеть недельку дома
Нарушение этических норм и правил — это главный фактор, почему люди избегают быть в том или ином месте. Некоторые люди готовы сами пострадать, лишь бы не пойти на работу.
