Исследователи провели эксперимент и обзвонили определенное число избирателей. У них поинтересовались, собираются ли они голосовать на предстоящих выборах. Многие заявили, что планируют голосовать, но в итоге не сделали этого. Однако среди опрошенных была группа людей, в которой процент дошедших до избирательного участка оказался выше среднего. Почему? После вопроса о том, будут ли они голосовать, их спрашивали о том, в какое время дня они планируют это сделать.
Для того чтобы увеличить вероятность выполнения взятых на себя обязательств, необходимо попросить людей не воспринимать задание как общую цель, а представить себе конкретные шаги, которые они будут предпринимать для выполнения работы.
Мы не будем утверждать, что написание плана претворения намерений в реальность сильно поможет вашим детям перестать заниматься ерундой и приступить к выполнению домашнего задания. Тем не менее подобный подход может оказаться лучше, чем обычная тактика кнута и пряника.
Говоря о переходе от слов к делу, не стоит забывать про того человека, убедить которого сделать что-то может оказаться сложнее всего. То есть самого себя. Какие бы цели мы перед собой ни ставили – больше успевать на работе, чаще заниматься спортом или тратить меньше времени на просмотр соцсетей, жить так, чтобы не наносить вред окружающей среде, – всем нам поможет план «Если… Когда… Тогда».
Представьте себе ситуацию, которая регулярно происходит в определенное время при определенных обстоятельствах, и решите, как вам себя в этой ситуации надо вести. Допустим, что вы хотите питаться более здорово, но по работе вам часто приходится обедать и ужинать с клиентами. Вот пример плана «Если… Когда… Тогда» в данной ситуации: «Если я буду сидеть в ресторане с клиентом, то когда ко мне подойдет официант и спросит, что я буду на десерт, тогда я закажу травяной чай».
Вот так может выглядеть план человека, который хочет больше двигаться и заниматься спортом: «Если сегодня понедельник, среда или пятница, то когда я вернусь домой с работы, тогда я выйду на пробежку». Это действительно очень полезная стратегия. Результаты одного исследования показали, что девять из десяти человек, следовавших такому плану в долгосрочной перспективе, действительно стали больше двигаться. Для сравнения: всего трое из десяти человек, давших общее обещание, стали заниматься спортом.
Планы «Если… Когда… Тогда» являются эффективными потому, что при определенном приложении усилий их выполнение входит в привычку.
