— Видите ли, это, похоже, мне не интересно.
Когда Крюшо объяснил, что компания занимается выпуском программного обеспечения, в голосе Вернье появился металл:
— Нам не о чем больше разговаривать.
«Охотник за головами настаивал»:
— Подождите, это очень интересная возможность.
— Скажите, как называется компания, — потребовал Вернье.
— К сожалению, в данный момент я не имею права говорить этого.
— В таком случае, разговор окончен.
— Ну ладно. Я скажу вам ее название. Microsoft.
Вернье немного помолчал, а затем сказал:
— Впервые слышу.
— Послушайте, в воскресенье утром в Париже будет Скотт Окай, директор Microsoft по международным операциям. Не могли бы вы с ним встретиться?
— Пожалуйста.
Вернье откровенно объяснил Крюшо, что встреча с представителем Microsoft ни к чему его не обязывает. Однако, когда Вернье вернулся в свой офис, он пролистал подборку журналов «Zero» и «Monde Informatique», главных французских компьютерных еженедельников, и наткнулся на серию статей, в которых писалось, что Microsoft пользуется в США огромным успехом. Хотя Вернье еще не был уверен в том, что стоит заниматься микрокомпьютерами, которые в то время имели во Франции мизерный рынок, его непреклонность была поколеблена.
Вернье встретился с Бобом О'Риром и Скоттом Окаем в гостинице Клуб-Мед в Париже. Американцев поразило то, что Вернье основательно наслышан о Microsoft, а на него произвела большое впечатление их воодушевленность. Вернье манила возможность вновь попасть в ту волнующую атмосферу, которая сопровождала первые этапы развития миникомпьютеров в начале 80-х.
Однако Стив Окай отнесся к Бернару Вернье с опаской. Справится ли человек, занимавшийся техникой, с программным обеспечением? Как будет специалист по мини-компьютерам обращаться с микрокомпьютерами? Сможет ли Вернье, привыкший иметь дело напрямую с крупными клиентами, приспособиться к розничному рынку? Вернье, которого задевали за живое эти сомнения, незамедлительно их парировал. Программное обеспечение? Он уже десять лет торгует им в MoclComp. А что касается всего остального, у него, конечно, нет непосредственного опыта в этой области, согласился он, но, как ему кажется, во всем этом нет ничего особенного. Он даже объяснил, как надо подходить к французскому рынку. Вернье припомнил свой разговор с одним беглецом из стана миникомпьютеров, Жаном-Луи Гассе. Гассе, создавший французский филиал Apple, подробнейшим образом рассказывал ему, как он управляется с розничной торговой сетью.
