кому-нибудь. Затем старайся ПОДКЛЮЧИТЬ его в течении последующих 6
месяцев, по 5-10 часов в неделю. Его умение и мотивация, в зависимости от
того, чего он хочет достигнуть, ПОДНИМАЕТ его в деле. Когда он
подключился к делу, он имеет представление, что хотел бы получать в
качестве дополнительного заработка 300-500 долларов в месяц, затем, через
6 месяцев ег
о представле
,
ние по всей вероятности, поднимется до нескольких
тыся
ч долларов ежемесячно.
Если твой кандидат забыл дома магнитофон, принеси свой и позволь
записать все еще до окончания представления.
Начиная двадцатиминутное представление, попроси присутствующих
записать возникающие вопросы, чтобы в конце выступления ответить на них.
Если станешь отвечать на вопросы по ходу выступления, не сможешь
уложиться
в обещанные 20 минут.
Магнитофонная запись, которую передаешь новому партнеру, также
является выражением уважения с той точки зрения, что не прерываешь
выступление каждые 2 минуты. Выступление, записанное на магнитофонную
пленку, должно быть хорошо организовано. Если используешь все время
выступления лишь на то, чтобы рассмотреть один вопрос, это будет похоже на
то, как если бы из мешка мяукающих кошек ты выпустил бы только одну. А если
во время выступления начинаешь перескакивать с мысли на мысль, то
нарушается непрерывность выступления.
Если тебе кажется, что твой кандидат сомневается, сможет ли он делать
такое дело, просто скажи ему: "Прежде, чем принять окончательное решение, почему бы тебе не прийти на нашу традиционную еженедельную встречу, а
там посмотришь, как мы готовим своих людей для дела?"
Цель еженедельных подготовительных встреч - научить партнеров сесть
вместе с друзьями за чашечкой кофе и в течение 20 минут дать представление
о твоей фирме, об изделиях и плане маркетинга. Вся подготовительная
встреча длится не более 1 часа.
В отличие о
т урока-представления, такая еженедельная подготовительная
встреча посвящается скорее твоим партнерам, а не гостям. Ты уже заметил, насколько лекция (разговор), на которой ты просто присутствуешь,
достовернее выступления, посвященного непосредственно тебе? Когда ты
обучаешь партнеров, как представить фирму, товары и план маркетинга, гости
тоже учатся.
Настоящий успех обучения такого типа в том, что 19 твоих партнеров,
пользуясь случаем, становятся более подготовленными, и одновременно трое
из твоих гостей видят своими глазами, как это делать. Один человек может
подготовить целый город, поэтому никогда не внушай себе, что кто-то может
