президенты фирм потеют холодным потом, когда надо выступать перед
советом директоров или перед акционерами.
Хоче
шь избежать страха, создавая свое дело? Хочешь проводить
интригующие еженедельные встречи? Если однажды поймешь КАК, твое дело
будет расти во много раз быстрее.
Мы встречаемся с новыми кандидатами с глазу на глаз или на "шипящих
встречах" ("Урок на салфетке №8"). С удовольствием встречаемся в
ресторане,
в часы затишья. Попросим гостей взять с собой магнитофон,
позднее запись можно использовать для оживления урока или как
вспомогательное средство, когда они сами будут спонсировать своих друзей.
Мне, наприме ,
р нравится, если кандидаты прочитают эту книгу до встречи.
Таким образом можно сэкономить массу времени. Если они еще до встречи
умеют "управлять автомобилем", им легче подобрать подходящий автомобиль
(подумай об "уроке на салфетке №3").
После кратко ,
й ничего не говорящей беседы о преимуществах МЛМ, скажи,
что хотел бы провести двадцатиминутное представление о своей фирме, о
товарах и о плане маркетинга. Поскольку ты объявил, что представление
будет длиться всего 20 минут, то это сразу обратит внимание на то, что
каждый может научиться проведению 20-минутного представления. Кроме
того, чтобы научиться этому, в начале достаточно всего лишь проиграть
магнитофонную запись своим друзьям.
Если представление фирмы, товаров и плана маркетинга длится полтора
часа, то тебе следует тщательно взвесить, кого приглашать на представление.
Сколько таких полуторачасовых презентаций ты можешь провести? Если
сократить время до 20 м
,
инут то достаточно и перерыва на кофе, чтобы иметь
успех;
в обеденный перерыв можешь провести несколько представлений.
Сократить время представления до 20 минут можно следующим образом: 3-
х минут достаточно для рассказа о фирме, 7 минут - на представление товаров
и
их показ. 10 минут може
шь использовать для рассказа о плане маркетинга.
Раздели план маркетинга на многие отдельные части. В большинстве случаев
нет необходимости разъяснять дальнейшие этапы, чтобы кто-то вступил в
дело.
Помни, что он обязался на б месяцев засесть за парту и 5-10 часов в
неделю изучать дело. На первой встрече не пытайся рассказать все, что будет
изучаться
в течении 6 месяцев.
Два важнейших слова в МЛМ - СПОНСИРОВАНИЕ и ОБУЧЕНИЕ. Наименее
важным является слово "продажа". Слово "продажа" следует всегда заменять
словом "предложение". Важны также и следующие три слова:
ПРЕДСТАВЛЕНИЕ, ПОДКЛЮЧЕНИЕ и ПОДЪЕМ. В начале ПРЕДСТАВЬ дело
