прекращают делать приглашения, так как считают, что теперь больше, чем
достаточно людей, которые придут на встречи. И что же происходит?
Такая встреча в большинстве случаев происходит следующим образом: в
гостинице или
в квартире расставляют рядами стулья, как в "зрительном
зале". Впереди посередине на штатив устанавливается черная или белая
доска, и некая персона в костюме дает представление о фирме, о товаре и, естественно,
о плане маркетинга. В большинстве случаев представление
длится приблизительно час или полтора.
Из 22 пришедших 19 человек - распространители товаров, а остальные три -
новые гости. Большинство приглашенных вообще не пришло. Руководитель
встречи разговаривает с новыми гостями. Он занимается только тремя вновь
прибывшими людьми. Распространителям товаров, бесчисленное количество
раз бывших на подобных встречах и много раз прослушавших одно и то же
представление, подобное надоедает. Такое явление можно назвать
"сгорание
м встреч "
и .
На встрече одним глазом смотри на гостей и запоминай замечания, которые
высказываются, когда выступающий говорит о фирме, о товарах и о плане
маркетинга. Несмотря на положительное значение встреч, почему все же
случается так, что твои гости не используют возможность включиться в дело?
Кажется, что им нравится все, что они видели и слышали, но они все же
отвечают "НЕТ".
Причина отказа очень проста. В выступающем на семинаре они видят
"успешног "
о человека. Они думают, что им тоже придется проводить подобные
представления, чтобы стать успешными. Если не сразу, то через некоторое
время проводить подобные встречи действительно придется, а это такое дело, которого они боятся больше смерти.
Они боятся встать перед группой и говорить.
Теперь ты, наверное, уже понял, почему люди не используют
представившуюся возможность. (Вообще это очень важный момент:
опровергнуть возможность, но не тебя. Не позволь этим "нет" расстроить
себя.)
Ряд семинаров подтвердили этот момент. Я говорю: "Поскольку я
ограничен временем, у меня есть время встретиться только с одним
человеком. Прошу тех, кто желает выйти сюда ко мне и высказаться о чем-
либо, поднять руку". Очень немногие - менее 5 процентов - поднимут руку. Ты
увид
ишь облегчение на лицах присутствующих, когда скажешь им, что это
была лишь шутк .
а
Я знаю сотни людей, которые с удовольствием разговаривают с друзьями
за чашкой кофе. Но эти люди падают в обморок только при мысли выступить
перед группой, и это ощущение не зависит от величины группы. Некоторые
