10 уроков на салфетках | страница 27

мотивацией ВВЕРХ). Посещение семинаров, работа со спонсором, прочтение

книги, продажа товара, увеличение круга знакомых ничто иное, как горячая

ванна, или разные формы мотивации вниз. Нельзя сказать, что они плохие, в

них ест

ь большая необходимость.

Прежде чем говорить о мотивации вверх, хотел бы сказать об отношении.

Представь себе, что хочешь показать кому-то дело. Это лицо ничего не знает о

нем, .

т е. уровень отношения равен нулю.

Для тог ,

о чтобы эффективно рассказать о деле, тебе необходимо

имет

ь уровень отношения не менее 10 градусов. Если твой уровень

отношения ниже 10 градусов, не рассказывай никому о деле, ибо

тебя потянет вниз. Новые партнеры приходят на представление.

Подписывают бланк. Хотят начать дело, но достаточно ли они

воодушевлены для этого? Они на восходящей ветви, приближаются к

18 градуса .

м Хотя

т РАЗБОГАТЕТЬ!

Еще не было возможности освоить знания, но они уже отправились и

говорят со знакомыми. Они еще не знают по-настоящему, как себя вести, когда

встречаются с отрицательными сомневающимися, и сами становятся

отрицательными. Даже благосклонные родственники и друзья могут быть под

таким воздействием, раз они уже настроились, т.к. кто-то, желающий

"разбогатет "

ь , рассказывает об отрицательных впечатлениях. Но они тоже

поступили бы лучше, если бы слушали настоящего спонсора, желающего и

умеющего помогать в создании дела.

В таком случае уровень отношения падает ниже отметки 10 градусов.

Поэтому ответь на возражения и возможные вопросы. После этого указатель

начинает подниматься даже до 20 градусов. Теперь несколько дольше, чем

ранее они останутся на этом уровне, прежде чем уровень отношения снова

упадет ниже 10 градусов.

ВОПРОС: Ка

к ПОСТОЯННО удержать уровень отношения около 18

градусов? Другими словами, как достичь того, чтобы не прыгать вверх и вниз, ка

к шарику, а быть постоянным?

Единственный путь к постоянству - МОТИВАЦИЯ ВВЕРХ. Теперь

МОТИВАЦИЯ

.

ВВЕРХ Ты имее

шь спонсора. Твой спонсор помогает

спонсировать ТВОИХ людей. Начинаем с пяти. Внимание, спонсируя пять

человек, ты получишь всего 5 градусов. Здесь опять появляется возможность

ошибки, которую целесообразно избежать. Ошибочно сразу спонсировать

больше человек, чем то количество, с которым реально можешь эффективно

работать. Ты быстро получишь несколько градусов и также быстро их

потеряешь.

Твой спонсор помогает тебе спонсировать твоих людей, а ты, в свою

очередь, будешь помогать своим пяти людям в спонсировании других, чтобы