10 уроков на салфетках | страница 26



будет тяжелой, но мы работаем для себя". Это будет мотивировать Ника

вступить в дело как можно быстрее.

Ты имеешь возможность создание своего дела строить лишь на "шипящих

встречах", .

т к. ты разделяешь время на представление МЛМ и реальное

спонсирование. Можешь говорить об автомобилях (о фирме, о продукте или

плане маркетинга) и провести несколько "практических занятий по вождению

автомобиля".

Не забуд ,

ь что хорошая "шипящая встреча" не значит, что с начала до

конца говорит один человек. Любой из присутствующих может взять нить

разговора в свои руки. Если твоя роль была руководящей, позволь себе

отдых и уйди, например, к телефону или помыть руки. Обрати внимание на

т ,

о что когда удаляешься от стола, остальные прекрасно продолжают

разговор.

"Шипяща "

я встреча - прекрасное средство соединить пустые

промежутки между представлениями дела. Я встречался с людьми,

которые так загорались, что сразу вскакивали и звонили друзьям с

места встречи.

"Шипяща "

я встреча будет

не только направлять и информировать

продавцов товаров, но и повысит веру в дело и увеличит знания. Когда ты

уже отлично знаешь дело, можешь рассказать о нем любому.

Я дума ,

ю единственная причина того, что не каждый участвует в МЛМ,

в том, что люди совершенно не понимают, что это такое.

Урок н

а салфетке 9. "

Мотивация и отношени "

е

Один важнейших уроков на салфетке - урок о мотивации. Он отлично

просвещает тебя, что действительно мотивирует людей. Ты усвоишь, как

следует работать с партнерами и как их успешно мотивировать. Начни с того, что напиши слово "МОТИВАЦИЯ"

в верхней части салфетки или доски.

Затем нарисуй две стрелы -одну вниз, другую вверх. Обрати внимание, что

есть два вида мотивации: МОТИВАЦИЯ ВНИЗ и МОТИВАЦИЯ ВВЕРХ.

Обозначь стрелками! МОТИВАЦИЮ ВНИЗ назовем "горячей ванной", а

МОТИВАЦИЮ


ВВЕРХ - "постоянной". Объясню.

Наверное, ты уже бывал на встречах усиления мотивации, после которых

почувствовал:

после этого всегда сможешь с подъемом строить дело. Было достаточно

нескольких недель или месяцев, чтобы ты опять остыл. Когда принимаешь

горячую ванну, кажется, что чем горячее ванна, тем быстрее остываешь.

Я видел люде ,

й которые участвовали на встречах по усилению мотивации, и


их действие длилось только три дня. Через две недели они уже впадали в

депрессию. Три дня они были "на подъеме", были мотивированы, но никто не

сказал им, ЧТ

О и КАК надо делать. Поэтому сломались.

Даже чтение этой книги всего лишь "горячая ванна". (Скоро займусь