10 уроков на салфетках | страница 26
будет тяжелой, но мы работаем для себя". Это будет мотивировать Ника
вступить в дело как можно быстрее.
Ты имеешь возможность создание своего дела строить лишь на "шипящих
встречах", .
т к. ты разделяешь время на представление МЛМ и реальное
спонсирование. Можешь говорить об автомобилях (о фирме, о продукте или
плане маркетинга) и провести несколько "практических занятий по вождению
автомобиля".
Не забуд ,
ь что хорошая "шипящая встреча" не значит, что с начала до
конца говорит один человек. Любой из присутствующих может взять нить
разговора в свои руки. Если твоя роль была руководящей, позволь себе
отдых и уйди, например, к телефону или помыть руки. Обрати внимание на
т ,
о что когда удаляешься от стола, остальные прекрасно продолжают
разговор.
"Шипяща "
я встреча - прекрасное средство соединить пустые
промежутки между представлениями дела. Я встречался с людьми,
которые так загорались, что сразу вскакивали и звонили друзьям с
места встречи.
"Шипяща "
я встреча будет
не только направлять и информировать
продавцов товаров, но и повысит веру в дело и увеличит знания. Когда ты
уже отлично знаешь дело, можешь рассказать о нем любому.
Я дума ,
ю единственная причина того, что не каждый участвует в МЛМ,
в том, что люди совершенно не понимают, что это такое.
Урок н
а салфетке 9. "
№
Мотивация и отношени "
е
Один важнейших уроков на салфетке - урок о мотивации. Он отлично
просвещает тебя, что действительно мотивирует людей. Ты усвоишь, как
следует работать с партнерами и как их успешно мотивировать. Начни с того, что напиши слово "МОТИВАЦИЯ"
в верхней части салфетки или доски.
Затем нарисуй две стрелы -одну вниз, другую вверх. Обрати внимание, что
есть два вида мотивации: МОТИВАЦИЯ ВНИЗ и МОТИВАЦИЯ ВВЕРХ.
Обозначь стрелками! МОТИВАЦИЮ ВНИЗ назовем "горячей ванной", а
МОТИВАЦИЮ
ВВЕРХ - "постоянной". Объясню.
Наверное, ты уже бывал на встречах усиления мотивации, после которых
почувствовал:
после этого всегда сможешь с подъемом строить дело. Было достаточно
нескольких недель или месяцев, чтобы ты опять остыл. Когда принимаешь
горячую ванну, кажется, что чем горячее ванна, тем быстрее остываешь.
Я видел люде ,
й которые участвовали на встречах по усилению мотивации, и
их действие длилось только три дня. Через две недели они уже впадали в
депрессию. Три дня они были "на подъеме", были мотивированы, но никто не
сказал им, ЧТ
О и КАК надо делать. Поэтому сломались.
Даже чтение этой книги всего лишь "горячая ванна". (Скоро займусь