структуры, чтобы с помощью "уроков на салфетках" стимулировать и
воодушевлять их.
Лучшее место для этого - ресторан. Выбери время, когда в ресторане
меньше людей, в 10 часов утра или
в 2 часа после обеда.
Заранее можешь подготовить расписание, тем самым партнеры будут
знать, где ты будешь находиться в разное время на следующей неделе. Это
похоже на то, как если бы все пошли собирать дрова для "развевающегося
пламени".
Если приведешь на "шипение" скептика (сырое полено) и положишь в
пламя, то он быстро "высохнет" и станет частью пламени.
Что происходит, если ты всегда один и как новый человек говоришь со
скептиком? Такое бывает, если сырое полено положить ни во что.
Скажем, ты, только что начавший дело, являешься веточкой. Твой спонсор, находящийся с кем-то в деле уже давно -полено. ПОЛЕНО и ВЕТКА уже могут
создать пламя. Уже одно то, что с тобой кто-то есть, много значит. У твоего
спонсора есть возможность начать разговор. Если я хочу, чтобы Джо получил
известие и передаю его ему непосредственно, то, возможно, он "не будет
слышать", что
я хочу ему сказать.
Если же
я рассказываю что-либо Кэрол, и Джо тоже это слышит, то он
услышит гораздо больше в ходе разговора, чем если бы я рассказывал
это ему непосредственно.
Существует другая возможность усилить "развевающееся пламя". Есть так
называемые "слушающие" люди, которые прислушиваются к нашим разговорам.
Их легко заметить. Они сидят, откинувшись назад, чтобы лучше слышать.
МОЖЕШЬ БЫТЬ УВЕРЕННЫ ,
М что некоторых из них дело очень
заинтересует. Когда закончишь связанное с шипящей встречей выступление, перед тем, как разойтись, оглянись вокруг. Дай возможность людям
приблизиться к тебе. Они не подойдут, пока у стола находится четыре
человека, но могут подойти, если ты остался один.
Урок "Развевающееся пламя" всегда начинаем с того, что
прибывающим людям говорим что-нибудь положительное о товарах или о
группе товаров.
Пока мы там, говорим только о деле. Не будем пытаться решить проблему
Ближнего Востока или какую-либо другую мировую проблему. МЫ здесь для
того, чтобы поделиться мнениями о том, как создать наше дело.
Урок всегда заканчивается словами: "Подумай! Это будет тяжелая
работа, но мы работаем для себя!" .
Это будет заразительно, особенно, если к группе присоединятся люди,
занятые с 8 до 4-
х дня на работе и им надо уйт ,
и т.к. обеденный перерыв
кончается. В таком случае скажем им:
"Позже встретим
,
ся Ник, но не забудь ..." Он ответ :
ит "Да, знаю. Работа
