Граблеведение. Реальная история российского бизнеса, который взлетел, рухнул и выжил, рассказанная основателем | страница 67

Поэтому если возникнет необходимость, то:

– прогнозируйте ситуацию заранее и начинайте отправлять запросы/заявления как минимум за два-три месяца;

– общайтесь с руководителями как можно более высокого уровня. В противном случае каждый дополнительный уровень на пути к человеку, принимающему решение, будет пытаться вашу заявку отсечь.

Если вы прогнозируете кассовый разрыв, самое время попросить партнеров досрочно оплатить следующую партию товара. То есть вы можете получить деньги за товар не в следующем месяце, а в этом, закрыть существующую нехватку и в следующем месяце уже просто отгрузить оплаченный товар.

Зачастую этот способ оказывается очень эффективным.

Способ, который обычно ставят на первое место и стараются использовать сразу же, как только возникла нехватка денег. Наиболее опасный способ, в 90 процентах случаев приводящий к ухудшению ситуации. Категорически запрещенный к применению без понимания причины возникновения дефицита денег.

Грабли: привлекать кредит в случае, если непонятен источник проблемы и дефицита средств.

Антиграбли: не привлекать кредитные деньги до момента, пока причина дефицита не устранена.

Как он работает, если не устранен первоисточник нехватки: вы берете деньги, закрываете разрыв (выплачиваете задолженности поставщикам, аренду, налоги и т. д.), и через определенный промежуток времени оказываетесь ровно в такой же ситуации, только величина нехватки средств стала больше на сумму платежа по новому кредиту/займу.

Таким образом, ситуацию вы ухудшили, проблему не решили.

Забегая вперед – к сожалению, этот способ мы не просто использовали, а жутко злоупотребляли им, что и привело в итоге к образованию неподъемных ежемесячных платежей, в которых мы начали захлебываться.

Вы продаете часть компании за оговоренную сумму. Компания приобретает еще одного собственника. Тут может быть довольно большое количество вариантов, важно понять только одно – готовы ли вы отдать часть своей компании. Действительно ли сложившаяся ситуация требует подобных мер? Попробуйте посмотреть на нее из будущего – будет ли это решение ценным?

Когда мы только открыли первое предприятие, у нас была задолженность по аренде и кредит. В какой-то момент меня охватило состояние, близкое к панике, – столовая не приносила желаемую выручку, и я предложил своему другу погасить текущие расходы за 40 процентов от будущей прибыли. Он отказался.