Виновным часто кажется, что если они будут употреблять слово «честно» и подобные ему, то подозрение с них падёт, но эти слова обычно используются для прикрытия или затягивания расследования.
Муж: «Ты мне изменяла?»
Жена: «Честно? Нет».
Мать: «Ты ударил сестрёнку?»
Сын: «Честное-пречестное слово, мама… не ударил».
5. ПЕРЕКЛАДЫВАНИЕ ВИНЫ НА ДРУГИХ
Дети постоянно так делают. Гораздо легче обвинить другого, какого-нибудь ничего не подозревающего простофилю, чем признать свою вину.
Отец: «Джо, зачем ты хулиганил во время урока?»
Джо: «А что сразу я? Все бесились. Да и учитель дурацкий, спроси любого».
Начальник: «Да, Джим. Я впечатлён вашей с Джерри работой. Только вот второй раздел доклада не очень. Надо бы его доработать».
Служащий: «Этот раздел писал в основном Джерри. Да, я признаю, что он не очень удачный».
6. СЛИШКОМ БУРНЫЕ ПРОТЕСТЫ
Если кто-то едва ли не впадает в истерику, когда вы задаёте простые вопросы, то это может быть признаком обмана.
Девушка: «Томми, ты встречался с Мелани прошлым вечером в доме у Коуди?»
Парень: «Что?! Кто тебе сказал?! Он врёт! Я разберусь с ним! Да как он посмел распускать обо мне такие слухи?!»
7. ПРОЕКЦИЯ
В психологии при оценке личности используются так называемые «проективные тесты», предполагающие ответы на неоднозначные изображения, слова или сцены, которые показывают испытуемым. (Самый известный из таких тестов – тест Роршаха с чернильными кляксами.) Согласно теоретическому обоснованию, если человеку задают чётко определённые вопросы, то его рациональное сознание подсказывает ему давать чёткие и однозначные ответы. Но в ответ на неопределённый стимул включается подсознание, и так можно узнать о скрытых мотивах поведения человека. Другими словами, если люди не могут сосредоточиться на каком-то конкретном результате, они проецируют свои настоящие чувства и желания на ситуацию, которую им предлагают описать.
В своём офисе я часто предлагаю пройти тесты, провести которые можете и вы. Для этого не обязательно нужны какие-то стандартные карточки, картинки с кляксами и тому подобные изображения. В качестве предлога для беседы воспользуйтесь тем, что у вас есть под рукой, – картиной на стене или фотографией на рабочем столе. Предложите человеку описать, что он видит на картинке – что там происходит, что привело к такой ситуации и как она будет развиваться дальше.
В общем случае, как я заметил, правдивые люди выдумывают более жизнерадостные и осмысленные истории, тогда как обманщики описывают что-то более негативное, и их историям недостаёт концовки, или они вообще не имеют смысла. Например.
