«Люди постоянно хотят богатства, признания и славы. Честно достичь искомых благ практически невозможно – таких людей обходи десятой дорогой» Конфуций
Человек, знающий себе цену, доказывает свою компетентность поступками, а не внешним видом. Его можно одеть в костюм за пятьдесят долларов, но чувствовать себя в нем он будет куда увереннее владельца дешевой иномарки в костюме от «Дольче энд Габбана». Этот человек – личность, он уверен в своих умениях и талантах. Между тем, мы не станем брать дороговизну и спортивные характеристики автомобиля за аксиому успешности. Многие миллионеры за всю свою жизнь так и не обзавелись автомобилем, или приобретали автомобиль стоимостью не дороже тридцати тысяч долларов. И делали они это не из жадности, а все по тем же причинам, описанным выше.
Еще одна поговорка гласит, что встречать Вас будут по одежке, а провожать все-таки по уму. Эта народная мудрость ни разу не была опровергнута. В данном случае, очень важным моментом для вас может послужить не только скромность, сочетающаяся со стилем, соответствующим обстоятельствам встречи, но и опрятность. Опрятный человек приятен и источает надежность. Никто не доверит управление своим состоянием неряшливому замарашке с немытыми волосами и явным отсутствием дезодоранта.
Вы обязаны знать себе цену, быть кратким, уверенным в себе, честным, открытым, опрятным и скромным. Тогда окружающие вас люди не станут испытывать к вам зависти или желания насолить. Они станут прислушиваться к вам и, быть может, даже пойдут за вами, если о том вы отважитесь попросить.
«Создайте вокруг себя и своего собеседника благоприятную атмосферу!»
Каждому индивидууму присуща своя собственная «зона комфорта». Когда Ваша беседа несет в себе деловой характер, Вы невольно вторгаетесь в эту «зону», привнося дискомфорт в душевное равновесие собеседника. Ваша задача – объединить собственную «зону комфорта» с границами удобства своего собеседника так, чтобы вы оба смогли почувствовать себя, в достаточной степени свободно и раскрепощено.
Помните, что любой человек – это сосуд комплексов и сомнений. Даже самый преуспевающий и уверенный в себе человек может испытывать дискомфорт от каких-либо мыслей, действий собеседника, жестов и даже от места выбранной встречи. Поэтому, к подготовке процесса переговоров необходимо относиться с максимальной скрупулезностью.
Идеальное место для переговоров должно находиться в «зоне комфорта» вашего собеседника. Это может быть офис его компании, любимое кафе или ресторан и даже его дом, если собеседник сочтет необходимым вас туда пригласить. В любом случае – это будет его территория, а значит – стресс лишь для Вашей собственной «зоны комфорта». Но это тот риск, на который Вам придется пойти. Со временем Вы укрепите эмоциональный иммунитет и научитесь чувствовать себя комфортно практически в любой обстановке.
