• точная формулировка концептуальных задач по удовлетворению потребностей целевых рынков;
• оптимизация структурированных планов осуществления инновационной деятельности;
• оптимизация межфункциональной координации для осуществления инновационной деятельности;
• формирование в рамках компании специальной структуры поддержки инновационной политики, обладающей профессиональным видением инновационных процессов и эффективных способов развития инновационной деятельности;
• обеспечение достижения синергетического эффекта за счет совместного использования отдельных инновационных решений;
• организация эффективного контроля хода инновационных разработок;
• учет фактора времени как источника достижения конкурентных преимуществ при быстром приходе к рынку, но без ущерба к качеству инновационной продукции и др.
Прогнозирование продаж: от сложного к простому
Кирпичёва М.А.
Под определением «прогнозирование объемов продаж» принято понимать возможные пути и результаты дальнейшего развития организации, а также проведение возможной оценки ряда показателей с целью выявления прибыльности или убыточности предприятия.
Как правило, прогнозирование ведется на несколько временных периодов, как ближайшее будущее, так и на последующие этапы существования компании. Далее предлагается рассмотреть все ключевые особенности прогнозирования экономической деятельности организации с указанием последовательности этапов и действий, необходимых для реализации данного процесса.
Прогноз продаж – это величина объема продаж, которую возможно достигнуть при выполнении неких условий или при реализации некоторых событий. Данная величина может использоваться для уточнения плана продаж. Прогнозов может быть сколь угодно много, и они используются для поддержки принятия управленческих решений.
Результаты прогнозирования нужны для решения следующих задач.
1. Составление финансового плана и бюджета компании – в его доходной части. Объективная информация о планируемых доходах позволит более эффективно использовать финансовые ресурсы, которые доступны компании. Не следует думать, что план доходов определяет, когда и на что компания сможет потратить средства. На самом деле, план доходов позволит более эффективно спланировать расходы, чтобы привлекать меньше заемного капитала и/или выгодно реинвестировать свободные финансовые ресурсы. Если две последние мысли не очевидны для вашей компании, то вам стоит обратить внимание на необходимость внедрения технологий финансового менеджмента.
