1. Сайт. Начните сразу с сайта рекламодателя. Рассмотрите его с двух точек зрения: как покупатель и как партнер. В роли покупателя обратите внимание на удобство использования (общее впечатление и особенно процесс покупки), качество разработки и насколько он заманчив (есть ли на нем привлекающие внимание призывы к действию?). Как партнер убедитесь, что на нем нет «утечек», или маршрутов, по которым посетитель может пройти, а вы не получить вознаграждение. Обычно утечки выглядят как бесплатные телефонные номера, чаты с операторами магазина, ссылки на сайты других рекламодателей, блоки рекламы Яндекс.Директ или Google AdWords, а также собственные партнерские ссылки рекламодателя.
2. Репутация и надежность. Проверяйте репутацию рекламодателей, с которыми планируете сотрудничать. Как всегда, подойдите к вопросу с точки зрения клиента и партнера. Как конечному потребителю вам стоит посетить независимые сайты с отзывами (они будут различаться от отрасли к отрасли (прим.: для российских рекламодателей надежным источником отзывов является Яндекс. Маркет); как партнер вы найдете информацию на партнерских форумах и в блогах. Если вдруг есть что-то, о чем вам следует знать, вы с легкостью это найдете.
3. Цены и конкурентоспособность. Я видел рекламодателей, которые создают копии своих сайтов только для того, чтобы создать партнерскую программу с максимально высоким вознаграждением. Я также видел, как рекламодатели поднимают цены на своем основном сайте с той же целью. Подобные уловки не помогают вам продавать. Покупатели, особенно в наш век возможности легко сравнить цены, становятся все более подкованными. Они не совершат покупку, пока не убедятся, что предложение рекламодателя действительно конкурентоспособное. Это касается ценообразования, ассортимента и даже бренда рекламодателя.
4. Насыщенность рынка. В некоторых нишах уже слишком много людей, и если вы не можете предложить что-то, действительное уникальное для привнесения ценности в процесс предпродажи, поищите нишу посвободней. Новым партнерам особенно трудно конкурировать в переполненных нишах. Возьмите, например, хостинг. Это интересная ниша с большим количеством хороших участников (и к сожалению, с таким же числом не очень «правильных»). Но она чересчур переполнена для нового партнера.
5. Размер вознаграждения. Когда вы готовите сравнительную таблицу, на что я очень надеюсь, вознаграждение, очевидно, будет одним из перечисляемых вами критериев. Но не следует на нем зацикливаться. Существует еще множество переменных в конечной формуле (читайте ниже), которые также необходимо изучить.
