Отлично подготовленный десантник американской армии настолько верит в свою миссию и цель, что он способен совершать то, что нам кажется сверхчеловеческими достижениями. Он убеждён в том, что он должен действовать на этом уровне — и он действует на этом уровне. Почему? Потому что он «продал» себе идею своей миссии. Он не думает — он действует. Ему не нужно размышлять — ведь он уже всё решил. Он верит в это всем сердцем, и поэтому может добиться невозможного.
Александра Грэхэма Белла считали безумцем, когда он говорил об изобретении, с помощью которого можно передавать голос человека по проволоке на длинные расстояния. Ему говорили, что его изобретение под названием «телефон» невозможно. Но вот что интересно, когда кто-то говорит «невозможно», это невозможно до тех пор, пока кто-то не сделает это возможным! Посмотрите на полёты на самолётах, искусство фотографии, космические путешествия, электронную почту, интернет и так далее и тому подобное. Все эти вещи когда-то считались невозможными, пока кто-то не продал себе идею о том, что они возможны.
Почему одни люди делают то, о чём другие даже не мечтают? Потому что они продали себе идею, что это по какой-либо причине должно быть сделано. И они добиваются успеха в той мере, в которой поверили в эту идею и стали безрассудными.
Хотя в нашем обществе, к сожалению, одобряются рассудительность и здравомыслие, эти качества не помогут вам в продажах или в жизни. Если вы хотите, чтобы произошло что-то на самом деле значительное, перестаньте быть рассудительным! Пусть даже ради этого вам придётся вопреки здравому смыслу убедить себя, что вы продаёте нечто самое лучшее. Мы ведь говорим не о том, чтобы кататься на велосипеде, или просто о каком-то таком времяпрепровождении! Кто угодно может научиться кататься на велосипеде. Мы же говорим о том, чтобы стать великим в своей профессии, а чтобы добиться этого, нужно полностью и «безрассудно» верить в себя, «купить» себя, свой товар, свою компанию и идеи.
Вы можете задаться вопросом: «Для того, чтобы стать нерассудительным и добиться успеха, мне что, нужно стать сумасшедшим?» Ответ — нет. Вам нужно принять решение отбросить рассудительность. Если человек ведёт себя как сумасшедший, это не значит, что он на самом деле сошёл с ума. Это означает, что он решил вести себя как сумасшедший.
Если у вас «нерассудительный» подход к своим убеждениям и вы «продали себе идею», убедили себя в том, что других разумных вариантов для клиента не существует, то это не значит, что с вами что-то не так. Это означает, что вы нерассудительны в своих убеждениях.
