Быть нерассудительным означает верить в то, что вы продаёте, и именно ваша убеждённость продаст эту идею другим.
Вы должны полностью отбросить все сомнения, чтобы как можно лучше воспользоваться возникающими возможностями. Даже не пытайтесь продавать кому-то ещё, пока вы не «продали» ваш товар самому себе. Вы столкнётесь с трудностями в продаже чего-то другим в той же степени, в которой вы не продали это себе.
Каждый раз, когда у вас трудности с тем, чтобы добиться своего, сразу проверяйте, насколько вы сами уверены в том, что вы продаёте.
Возможно, вы позволили чему-то поколебать вашу уверенность или, возможно, вам что-то пришло в голову, что заставило вас сомневаться в себе или в своем продукте даже хотя бы чуть-чуть. Что бы это ни было -найдите это и выбросите это в мусорное ведро.
Если вы сами не стали бы покупать свой товар или если у вас сомнения в том, насколько он поможет другим и как именно, то вас ждёт неудача в той степени, в который вы сомневаетесь.
Вы должны продать себе то, что вы хотите продавать другим. Вы должны избавиться от всех сомнений и верить в то, что ваш товар — это то, что нужно; что он принесёт пользу человеку, которому вы его продаёте. Жизненно важно сделать всё, что только возможно, чтобы убедить себя в том, что ваш товар должен быть куплен и куплен у вас по вашей цене.
Почему кто-то должен залезать в долги, чтобы купить вашу продукцию? Почему он должен приобрести именно ваш товар, а не чей-то ещё? Почему он должен сделать это прямо сейчас и не ждать ни секунды? Почему он должен покупать ваш товар за более дорогую цену, чем похожий за меньшие деньги? Почему он должен зайти и купить у вас, а не у соседа? Почему он должен выбрать вашу компанию, а не какую-то другую? Если вы не можете мгновенно ответить на эти вопросы, у вас будут трудности, потому что вы не убеждены. Если вы сами полностью «купили» то, что вы продаёте, вы мгновенно ответите на каждый из этих вопросов.
Поверьте в свой товар настолько, чтобы ваша уверенность поглощала людей. Это не подразумевает, что вы должны обманывать себя, даже если бы это было возможно. За эти годы я лично встречался с тысячами успешных продавцов, и никогда я не встречал профессионала высокого уровня, который достиг успеха, обманывая людей.
Я хочу сказать, что вначале нужно, не жалея времени, убедиться самому, что ваша продукция лучше остальной, а потом уже продавать эту идею другим.
«Девяностодневный феномен»
