всем пофиг на нашу жертвенность, и тут паттерн не срабатывает. У
личности здесь два выбора! Первый – идти дальше,
адаптироваться, создавать все новые и новые паттерны. Именно
так поступают зрелые люди, способные осознавать свои чувства,
переживания, брать за них ответственность. Второй вариант —
«залипать» в старых паттернах, едва сдерживая слезы, как ребенок
в ожидании конфетки, посреди поля брани гражданской войны.
Там уже это не сработает.
В общем, просто запомни: у нас есть паттерны поведения. И они
либо изменяются, либо нет. Каждый из нас остался в определенной
эре продаж – от первой до третьей. И у каждого сформировалось
свое отношение с клиентами.
Как приходят к нам деньги? Через клиентов. Однажды на
тренинге с персоналом в фитнес-клубе я попросил их написать 10
слов, описывающих то, как к ним приходят деньги. И, что
удивительно, слова легко, честным трудом, достойно,
управляемо – заняли не самые первые места. К сожалению.
А как к тебе приходят деньги? Давай отследим эту
закономерность! Предлагаю написать 10 слов, которые
характеризуют то, как к тебе поступают ассигнации.
1. ____________________________________________
2. ____________________________________________
3. ____________________________________________
4. ____________________________________________
5. ____________________________________________
6. ____________________________________________
7. ____________________________________________
8. ____________________________________________
9. ___________________________________________
10. ___________________________________________
Записал? Отлично! Теперь я расскажу тебе, как этот тест
расшифровать. Отдели первые три строчки чертой (строки: 1, 2, 3).
Теперь отдели такой же горизонтальной линией строчки над
номерами 7, 8, 9, 10. Итак, что же это все значит?
Психологи утверждают, что первые три строчки являются так
называемым «мозговым шумом», отголосками твоего
«наблюдающего эго». Проще говоря, это социально ожидаемые
ответы твоего разума! Поэтому первые три строчки в расчет не
бери, они не про тебя!
Строчки под номерами 7, 8, 9, 10 – вынужденный довесок. Это
то, что сделал твой мозг, получив задание написать именно 10 слов.
А вот строчки с 4 по 6 включительно – это и есть качественная
работа твоего бессознательного. Прочитай их еще раз. Твое
бессознательное считает, что деньги к тебе приходят именно так.
Что делать с тем, если тебе эти пути не нравятся?! Ну, во-
первых, мы уже этим занимаемся. Книга, которую ты держишь в
