Только сделать это нужно обязательно, иначе работа с книгой не
достигнет нужного эффекта.
1.______________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
____________________
2.______________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
____________________
3.______________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
____________________
4.______________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
____________________
5.______________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
____________________
Записал? Отлично! И никаких карандашных пометок, пиши
ручкой. Почему? Все просто! Почему великие полководцы сжигали
мосты за собой? Правильно! Чтобы не было другой дороги назад,
возможности отступить! Бросить все на полпути! Так что сжигаем
мосты!
Если тебе не удалось сразу сформулировать 5 целей, отложи
чтение и запиши их чуть позже. Те 5 целей, которые ты ставишь на
ближайший период, именно те, которые удовлетворяют
потребности клиентов. Я прямо чувствую, как «кипит» твой мозг!
Если это так, то хорошо. Если ты с легкостью записал 5 целей, это
означает 2 вещи: либо ты неверно меня понял, либо ты уже четко
знаешь, что нужно делать!
Пресеку твои сомнения: я не буду учить тебя SMARTу, здесь не
будет жестких скриптов и алгоритмов, мы будем заниматься
исключительно клиентософией. Это перестройка нашего
мышления на новый уровень жизни! То есть абсолютно иной
взгляд на отношения с клиентами.
Т Р И Э Р Ы П Р О Д А Ж
К А К О Н И Е С Т Ь
Я знаю наверняка лишь одно: если бы
люди сильнее любили друг друга, наша
жизнь стала бы значительно лучше.
Мать Тереза
В начале 1990-х в СНГ наступила первая эра продаж – эра
посредничества. Производства стояли, и самым ценным был
товар, которого явно не хватало. Поэтому все, кто еще в СССР
научился «доставать» товар на черном рынке, в 1990-х
превратились из нелегальный спекулянтов (так тогда называли
предпринимателей) в почти легальных «коммерсов».
