Возможно, вам покажется этот подход дотошным, но чтобы найти ответы, нужно прочитать сотни книг, и только тогда станет понятно, в каких 10 книгах они содержались. Ваша задача — найти человека, который УЖЕ это сделал, который на практике опробовал то, на поиск чего вы потратили бы годы.
Таким образом вы сможете стать профессионалом БЫСТРЕЕ. В наши дни скорость — один из решающих факторов.
Что же касается желания: если вы хотите глубже понять эту тему, давайте разберем еще несколько примеров.
Мотивация — это когда присутствует то, что радует человека и создает у него желание двигаться вперед. Двигаться к чему-то. Это вызывает у него хорошую эмоцию, приятное предвкушение, словно дарит крылья и страсть к тому, чтобы иметь это всегда или же получить, если этого еще нет. Мотивацией для человека может выступать нечто доброе и хорошее, например здоровье, семья, любовь, приятное путешествие, медаль, кубок, премия, статус, повышение зарплаты или повышение в должности, рост уважения или расширение полномочий.
Стимуляция — это то, что подталкивает человека сзади, что-то, от чего он бежит или хочет, чтобы этого не случилось. Стимуляция обеспечивает движение не посредством создания желания прийти к чему-то (как в случае с мотивацией), а наоборот — уйти от чего-то или чего-то избежать. Страх заболеть или испортить здоровье — прекрасная стимуляция бросить курить или употреблять алкоголь. Страх разрушения компании — отличная стимуляция, чтобы руководящий состав брал за нее ответственность. Страх потерять работу или заработать минимальный оклад иногда может сработать в качестве стимуляции менеджеров или продавцов-новичков.
Стимуляция может применяться в каждой должности, в любой роли.
Не пренебрегайте этими данными, ведь именно отсутствие мотивации и стимуляции приводит к отсутствию желания действовать, отсутствию «заряженности», а такое состояние, в свою очередь, приводит к отсутствию каких-либо изменений в жизни. Ведь если желания нет, если вы не «заряжены», то даже если прочтете сотни книг, помимо этой, вы рискуете стать главным философом в области продаж, но так и не вырасти в успешного профессионала, умеющего заключать много сделок или создавать высокую оборачиваемость товара!
Сделайте практические задания, приведенные ниже, сделайте прямо сейчас, иначе вы вряд ли сможете заставить себя вернуться к этому вопросу.
ЗАДАНИЯ ДЛЯ СУПЕРАКТИВНЫХ
Возьмите пять листов бумаги А4.
Опишите 10 примеров МОТИВАЦИИ — когда вы наблюдали, как кого-то мотивировало что-то конкретное. Что это было? Какой был достигнут результат?