4 постулата продвижения:
Отрицательный результат – тоже результат.
Не ошибается тот, кто не чего не делает.
Клиент всегда прав,
Довольный клиент приведет еще 10, а недовольный уведет 15.
PR и реклама – двигатель торговли
Реклама – это в первую очередь информация, цель которой привлечь потенциальных клиентов. По месту и способу размещения она делится на такие типы:
печатная (газеты, журналы, листовки);
аудиовизуальная (телевиденье, радио, общественный транспорт);
уличная (плакаты, объявления);
интернет-реклама.
Целью PR является привлечение внимания потенциальных потребителей без затрат на рекламу. Основные способы связи с общественностью:
мероприятие (участие представителей организации, приветственная речь);
тренинги, семинары, конкурсы;
спонсорская поддержка;
корпоративные брендированные предметы обихода (канцелярские товары, значки и пр.).
Прямые продажи
Для прямых продаж выполняется привлечение торговых агентов с целью воздействовать на конкретного покупателя, или небольшую аудиторию.
Преимущества:
Цена ниже рыночной.
Возможность получить исчерпывающую информацию о товаре.
Удобство доставки.
Недостатки: некомпетентность продавцов.
Франчайзинг
Франчайзинг – хороший вариант, как для владельцев готового бизнеса, так и для тех, кто только собирается его начать. Franchise – англ. – лицензия. Т.е. точно такой же бизнес, только уже свой. Вы получаете готовую инструкцию к действиям с проверенным результатом предшественников.
Преимущества для франчайзера (тот, у кого покупают):
Стабильный объем продаж своей продукции, работа на основании договора коммерческой концессии (на территории РФ).
Преимущества для франчайзи (тот, кто покупает бизнес-стратегию):
Готовая бизнес – идея, приносящая доход.
Возможность работать на себя.
Большой выбор отраслей.
Минимальные риски.
Налаженный канал сбыта.
Минимальные расходы на продвижение.
Доступ к проверенной бизнес – стратегии.
Надежный поставщик.
Недостатки франчайзинга:
Необходимо четко следовать правилам, установленным франчайзером, отсутствие возможности инициативы.
Обязательство закупаться только у франчайзера, что не исключает завышение цен.
Жесткие ограничение на выход из «семьи», возможны запреты на открытие конкурирующих организаций, обусловленные сроками или определенной территорией.
Невозможность организации собственных рекламных акций и маркетинговых исследований, хотя средства на целевую рекламу они обязаны отчислять.
Продвижение в интернете
Учитывая большую популярность данного канала продаж, не стоит забывать о возможностях продаж и продвижения товаров через глобальную сеть (даже если у вас нет своего интернет-магазина).
