Создание собственного дела – только верхушка айсберга под названием «бизнес». Чтобы продвигать товар необходимо определить свою целевую аудиторию, изучить на кого направленна и кому интересна ваша услуга или товар. Исходя из этого, можно определить основные действующие методы продвижения. Для примера, если целевая аудитория пенсионного возраста, вряд ли стоит рассчитывать на интернет ресурсы, скорее всего, они смогут узнать о вашем товаре от соседки, из газеты или листовки, найденной в почтовом ящике.
Конкурентоспособность
Конкурентоспособность можно определить, только сравнивая аналогичные товары или услуги.
Основные факторы этого определения:
удобство эксплуатации или доступность, если речь идет об оказании услуг;
назначение (полезность или востребованность);
соотношение цена-качество.
Важно обозначить «изюминку» – то, что отличает вас от конкурентов и замечательно, если это будет что-то креативное, хотя чаще всего, сделав акцент на качество продукта и обслуживания, вы будете в выигрыше.
Качество является самым эффективным средством удовлетворения требований потребителей и одновременно с этим – снижением затрат на производство. Таким образом, вы сможете расширить свою клиентскую базу, благодаря уже имеющимся потребителям.
Мотивационные приемы к продвижению:
возможность оформления кредита;
презентация товара;
2 по цене одного
дополнительные скидки, бонусы, презенты;
промо-акции.
Упаковка
Казалось бы, что может быть проще чем упаковка?
Но этот фактор довольно часто играет решающую роль при выборе товара. Самый распространенный прием – подарочные упаковки, товар один и тот же, а цена в 2-3 раза выше. Помимо визуального фактора, оказывающего психологическое воздействие – желание приобрести, существует еще и практичный, возможность использовать в других целях, увеличение сроков реализации.
Коммуникация
Очень действенным методом в продвижении товара считается прямой контакт с потенциальным покупателем. Поэтому здесь будет уместным:
организовать горячую линию;
дать возможность оставить отзыв или пожелание на сайте.
Подобная тактика только укрепит ваши позиции.
