1) метод простой экстраполяции тенденций;
2) метод уровня потребления (с учетом эластичности спроса по доходам и ценам);
3) метод конечного пользования (коэффициент потребления).
Метод экстраполяции – это наиболее простая методика и в условиях нечеткости данных весьма эффективная, несмотря на свою простоту. Она базируется на определении тренда и уточнении его параметров.
Чаще всего применяются линейный тренд, в отдельных случаях – полиномиальные тренды второго и более высокого порядка. Основной недостаток этого метода применительно к существующим условиям – подверженность изменениям величины годового спроса, и для его выявления необходим достаточно большой период – не менее пяти лет, а для его определения рекомендуется метод скользящей средней. Кроме того, при выполнении этих процедур предполагается, что природа спроса не претерпела качественных изменений.
Метод уровня потребления можно с большим успехом применять, когда речь идет о прямом потреблении какого-то конкретного продукта. Так, спрос на автомобили может быть рассчитан путем определения показателя количества автомобилей на 1000 жителей.
Метод конечного использования или коэффициента потребления широко применяется при оценке промежуточных изделий. Он заключается в следующем:
определяют все возможные варианты использования изделия, включая использование его в других отраслях;
рассчитывают коэффициент потребления изделия в потребляющих его отраслях промышленности.
Исходя из прогноза уровня производства в этих отраслях, составляют прогноз потребления изделия в них и суммарный прогноз потребления.
5. Анализ конкуренции. В бизнес-плане необходимо подробно и точно описать, какие преимущества предприятие имеет перед конкурентами. Является ли продукция уникальной, и если да, то в чем заключается уникальность? Будет ли продукция более или менее дорогой? Будет ли она более прочной? Будет ли она более привлекательной? Будет ли этот рынок более доступным?
Анализ конкуренции на рынке товаров и услуг необходимо вести по следующим параметрам:
удельный вес в общем объеме товаров или услуг на выбранном сегменте рынка;
объем и номенклатура товаров или услуг;
используемая схема и каналы сбыта;
надежность товаров и услуг;
политика в области сбыта.
6. Разработка плана маркетинга. Решив, на каком рыночном сегменте будет работать предприятие, приступают к решению следующей задачи – как проникнуть на этот сегмент рынка. Если выбранный сегмент не является новым, значит, на нем есть конкуренция, и конкуренты уже заняли определенные позиции. Поэтому в ходе подготовки бизнес-плана необходимо решить вопрос о позиционировании собственной продукции на выбранном сегменте рынка. С этой целью, во-первых, должны быть выяснены позиции всех конкурентов. Далее определяют с учетом позиций, занимаемых конкурентами, на какое место может претендовать рассматриваемое предприятие. Здесь имеются две возможности. Первая позиционировать свою продукцию «рядом» с продукцией конкурентов и начать борьбу за свою долю рынка.
