Проблемы в бизнесе есть всегда.
Ваши результаты – это отражение масштаба ваших проблем, с которыми пришлось столкнуться. Но такие люди решают их без героизма в глазах.
Какой же из этих путей ведет к деньгам? Оба! Но важно, что чем больше ты делаешь то, что тебе нравится, тем больше тебе нравится то, что ты делаешь. А в уровне «тяжело» рост если и есть, то очень линейный, по чуть-чуть.
Те, кто хочет работать четыре часа в неделю, следуя призывам Тимоти Ферриса, редко получает это.
Они всегда как белочка в колесе, от малого несчастья бегут к малому счастью, пытаются себя убедить в том, что нынешняя ситуацию и так хороша. И очень любят откладывать решение серьезных задач на потом. Это ключевая болезнь таких людей.
Вебинары строятся немного по-другому, чем видео-копирайтинг и продажи со сцены.
Ключевые отличия в том, что клиент сидит дома, и вы не видите его мимику и прочие невербальные реакции. Он пьет, ходит, убирается, женщины параллельно еще сотню дел делают.
Это и проще, и сложнее одновременно.
С другой стороны, вы можете выбирать, на какие вопросы отвечать, а на какие нет. Здесь больше свободы, чем на большой сцене. Не видно, в трусах вы сидите или без.
В чате все герои, потому что анонимность позволяет усиленно троллить вас. Они все анонимно смелые. Но если аудитория теплая, то закрытие очень велико.
Не делайте слайды с сотнями пунктов. Одна строчка – и достаточно. Это лишь вехи, маяки, за которыми должен быть подготовленный вами для себя план. Приведу один из примеров закрытия своей, теплой аудитории: какое-то время назад мы проводили «Быстрые результаты в инфобизнесе», и этот тренинг был не очень дорогой. Там в последнем касте, на который явились все финалисты, мы продавали «Быстрые результаты чужими руками» по 15 000 рублей со скидкой. Удалось закрыть 68 % аудитории. Заплатили сразу же, в момент – в эти же сутки, чтобы получить доступ с 50 %-й скидкой еще дальше.
Естественно, ценообразование этого тренинга было таким, чтобы людей со стороны не было. Но если бы они и появились, то для них стоимость была бы в два-три раза выше.
Постоянно монетизировать вебинары и тренинги несложно, но здесь есть свои законы, а именно обязательное наличие таких вещей, как:
1. Кейсы.
2. Мета-идея.
3. Результат, но притом – не окончательный.
Это как в карате – цель должна быть за целью. Если проводите тренинг по написанию книги, то цель – это не книга, а то, что будет дальше с вами: например, ваши внуки, которым будет интересно, кто был их дедушка, однажды возьмут в руки эту книгу, прочитают и поймут, как вы жили. В продающем вебинаре мы продаем цель за целью.
