Продажи со сцены. Как продавать во время публичных выступлений | страница 58



Логические конструкции такого типа хорошо работают, но они не должны содержать более трех звеньев в цепочке, иначе вы просто запутаете людей.

Развитие квантовыми скачками

Чем больше вы будете заниматься бизнесом, тем больше станете понимать, как много вам самим еще предстоит учиться.

Воспринимайте это ощущение конструктивно и не сваливайтесь в неопределенность, о чем мы предостерегали вас в самом начале. Заботьтесь о том, чтобы постоянно расти. К сожалению, очень многие тренеры, которые несколько лет назад хорошо начинали, так и увязли в своей звездности, остановились на определенной точке, сбитые с толку собственными регалиями. Теперь на них невозможно смотреть.

Чем быстрее растешь, тем больше понимаешь, какой ты медленный, хотя все вокруг говорят: «О, да у тебя денег в пять раз больше, чем у нас!». Но сам-то ты знаешь, что плывешь в детском надувном круге-уточке на фоне сверкающих теплоходов. Как же строить собственную эволюцию и в бизнесе, и в жизни вообще?

Со времен Ньютона в науке было примерно понятно, как устроен наш мир. Яблоко падает, есть сила действия и сила противодействия… Физики до последнего времени исходили из того, что все можно измерить и сосчитать… пока не начались серьезные наблюдения за атомами. Оказалось, что атом является одновременно и частицей, и волной. Наверное, если ученых это шокировало своей простотой и сложностью одновременно, то вам и подавно придется еще некоторое время осмысливать это утверждение. А может быть, вы имеете физическое образование и представляете, о чем речь. Неважно! Важно, что атом является в одно и то же время и материей, и энергией. Он может исчезнуть в одной точке и в этот момент появиться совсем в другой, буквально телепортироваться.

Самое интересное, что атомы материальны только тогда, когда находятся под наблюдением приборов. Был проведен эксперимент: разработали генератор случайных чисел, который выдавал произвольно либо ноль, либо единицу. Перед прибором посадили человека и сказали нажимать кнопку, соответствующую «0» или «1», в зависимости от того, что он хочет получить, хотя он никак не управлял прибором. И статистика подтвердила, что когда человек хотел больше единиц, их действительно выпадало больше! Это значит, что все, что мы видим и что с нами происходит, есть порождение нашего разума. Мы действительно можем мыслью воздействовать на реальность.

Так к чему все это? Существует линейный путь вашей бизнес-эволюции, который выглядит так: посетили тренинг – изучили новое – стали работать лучше – посетили еще один тренинг – и так далее. Рост в данном случае происходит постепенно. По чуть-чуть. Но есть другая парадигма, которую мы условно называем «теория развития квантовыми скачками». Выбрав ее, вы развиваетесь, подобно атомам, которые исчезают здесь и появляются там, мгновенно меняя локацию. Это сопровождается для вас кардинальной сменой картины мира.