Продажи со сцены. Как продавать во время публичных выступлений | страница 59



Вспомните, если у вас хоть раз была депрессия или просто сложные обстоятельства в жизни, как вы потом действовали? Скорее всего, вы совершали мощный скачок в новую для вас сторону. Такая эволюция может происходить и без кризисов, и нам кажется, что она гораздо плодотворнее.

Теория рек

Представьте себе, что жизнь каждого – это река, по которой он плывет на лодке. Некоторые стараются грести против течения, для них смысл существования – в борьбе. Они думают: «Я должен делать это во что бы то ни стало!». Как правило, принципиальных изменений к лучшему у них не происходит. Может быть, весло появляется новые, плавки более модные, но не более того.

А кто-то просто движется в другой реке, плывет по течению, особенно не напрягаясь, и у него все становится лучше и лучше.

В каждой реке есть свои «крутые», «середняки» и «неудачники». Это закон природы, действующий во всем. Если посмотреть на бизнесменов одного города, можно заметить одну очень интересную вещь: все три типа живут примерно одной жизнью. Их квартиры не отличаются кардинально по размерам, автомобили по классу. Они ездят на одни и те же курорты и в целом находятся в одной тусовке. Это значит, что они в одной реке.

Если вы в своей реке «середнячок», то у вас есть две стратегии для дальнейшего развития:

• Вы начинаете пахать в прежнем русле, как Папа Карло, и становитесь топ-менеджером. При этом ваша зарплата с 80 000 поднимается до 130 000. Но вы тратите на это очень много ресурсов, и потому это неправильная стратегия.

• Вы перебираетесь в другую реку, где являетесь со своими 80 000 неудачником. И пусть вы пока не самый лучший здесь, но как только вы начнете плыть среди миллионеров, ваши результаты быстро станут расти.

Среда существования имеет решающее значение! Если вас поселить на два месяца с бомжами, вы сами станете мыслить как бомж. А если вы попадете в среду с миллионерами, то вскоре начнете мыслить как миллионер.

Да, в новой реке вас будут «прессовать», но вы сделали верный выбор. Ощущение своей неполноценности в новом русле будет мотивировать вас стремительно развиваться. И потом вы перейдете в еще одну реку, поток в которой еще мощнее и свежее. Самое интересное, что течение будет менять вас в большей степени, нежели вы сами.

Что же нужно, чтобы перейти из одной реки в другую?

1. Вы должны чувствовать неудовлетворенность от результатов, которые вы сейчас получаете. Сытость и апатия – это болото, в которое ни в коем случае нельзя заплывать. То же касается ваших учеников: как только заметите, что они начинают «звездить», сбивайте с них спесь. Смешно и нелепо наблюдать, как люди выставляют себя крутыми.