Главная задача второй встречи – чтобы человек начал мечтать. Вы можете плохо рассказать о своем маркетинг-плане, о продукте, о себе, но если вы заставите своих потенциальных дистрибьюторов вспомнить о своих мечтах, то обязательно добьетесь желаемого.
СЦЕНАРИЙ ВСТРЕЧ (КЛЮЧЕВАЯ ЗАДАЧА)
1. Приветствие, обратная связь, видеотрейлер (пример) о том, что ждет собравшихся в течение этой встречи.
2. Рассказать свою историю (почему вы выбрали MLM, чего добились и т. д.).
3. Поговорить о мечтах детства и юношества собравшихся.
4. Убрать эмоции (расписать, как будет выглядеть жизнь, если они не предпримут никаких действий, чтобы заниматься этим бизнесом, и откажутся от своей мечты).
Снять возражения, что нет времени заниматься этим бизнесом. Необходимо грамотно объяснить, что это не повлияет на учебу, основную работу и т. д. Можно заниматься своими делами до 18.00 часов и зарабатывать на свои основные нужды, а после 18.00 часов заниматься дополнительной работой для осуществления своей мечты.
То есть надо объяснить, что нет никаких препятствий для занятия такой деятельностью.
5. Нарисовать маркетинг-план с подсчетом дохода на каждом этапе. Маркетинг-план должен быть достаточно простым, чтобы его смогли понять, но в то же время он должен быть сложным, чтобы его не смогли оспаривать, чтобы не было возражений, что это – пирамида. И самое главное, необходимо соблюдать принцип эскалации – надо делать акцент на том, что на каждом следующем уровне увеличивается количество вознаграждений и процент вознаграждения.
6. Факты о надежности MLM-индустрии: большой оборот, рост во время кризиса, история компании, схема с посредниками и т. д.
7. Рассказ о компании – производство, сертификаты качества (все показывается в каталоге, который входит в стартовый комплект).
8. Рассказ о продукции – все линейки товаров, ваш личный отзыв об одной из линеек (шоу «до» и «после»).
9. Опрос (увидели ли кандидаты возможность осуществлять свои мечты с помощью MLM).
После опроса вы предлагаете присутствующим три варианта сотрудничества:
а) клиент;
б) малый бизнес (люди не строят группу, просто продают продукты);
в) большой бизнес (продажи и обучение других людей).
10. Рассказ о сотрудничестве.
11. Возможность приступить к осуществлению своих целей прямо сейчас.
12. Смотрите статистику, кто какой вид сотрудничества выбирает для себя.
КЛЮЧЕВОЙ ВОПРОС – «ЧТО ДЕЛАТЬ ДАЛЬШЕ?»
1. Для тех, кто решил стать клиентом, вы говорите: «Если у вас есть возможность, то можете заключить соглашение прямо сейчас. У нас будет мероприятие по продукции, и вам необходимо на нем присутствовать. Кроме того, у вас будет персональный консультант».
