Основная цель домашней встречи – наладить теплые и дружеские отношения с родными и близкими вашего дистрибьютора. Ваша задача – попросить поддержать его на начальном этапе, поверить в него и в его способность заработать в вашей компании и добиться успеха, а также найти среди его родственников новых клиентов, людей, которые будут рекомендовать вас и вашу компанию своим друзьям и знакомым, а может быть, и новых партнеров.
В конце встречи можете поинтересоваться, понравилась ли ваша продукция, хотели бы присутствующие что-нибудь приобрести или посоветовать что-нибудь из предложенного своим друзьям либо знакомым. Таких встреч необходимо провести не менее двух.
ИМИДЖ, СПИКЕР, ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПРОДУКТА
На подобной встрече необходимо выглядеть по-деловому (деловой костюм, галстук, строгое деловое платье). Сам спикер должен иметь какие-то более высокие результаты в бизнесе, нежели тот, кто проводил первую встречу. Его уровень должен быть на две-три ступени выше. На такой встрече должно быть уже больше людей, чем на первой. Должны быть и спонсоры, и наставник, которые индивидуально общаются с каждым кандидатом. У этих людей на презентации продукции есть две функции – научиться и создать принцип эскалации (количество присутствующих людей).
Важно, чтобы еще при первой встрече вашему спикеру и продукции вашей компании была сделана очень мощная реклама.
Не должно быть никаких слайдов – только маркер и доска.
Если количество людей (новички + их спонсоры) составляет более 10 человек, то встреча проводится не за столом, а у доски.
Если количество людей составляет меньше 10 человек, то общение можно проводить за столом.
Если у вас есть чем подтвердить результат вашей работы в компании, например, машина или путешествие за границу, то необходимо это продемонстрировать. Главная цель – чтобы человек видел доказательства всего, о чем ему рассказывали при первой встрече.
Категорически запрещено устраивать какие-либо чаепития. Если же приходится дегустировать какую-либо продукцию вашей компании, необходимо использовать только одноразовую посуду, а не китайский сервиз, чтобы люди видели, что все очень просто и демократично.
Для второй встречи также необходимо подготовить презентацию вашего продукта. Вы должны продемонстрировать выгодные свойства вашего продукта (фотографии «до» и «после») – кто-то оздоровился или похудел и т. д. То есть в данном случае необходимо предоставить социальные доказательства, подтверждающие преимущества использования вашего продукта.
