Сетевой Маркетинг. Система рекрутирования в Интернете | страница 24

2. Для тех, кто решил заниматься малым бизнесом: «Внимание! Как мы будем двигаться дальше?».

3. Для тех, кто решил заняться большим бизнесом, вы предлагаете заключить соглашение и расписываете всю линейку мероприятий: как все это выглядит, какие действия следуют за какими и т. д.

Если первая встреча должна длиться примерно 20 минут, то вторая – минимум 60–80 минут.

На второй встрече не должно быть людей, которые негативно относятся к сетевому маркетингу.

Они должны отсеяться еще при первой встрече. Такие люди могут своим негативным отношением увести за собой целый зал слушателей.

Надо несколько раз проговаривать, что на этот бизнес достаточно выделять 7-10 часов в неделю, и уже через 3–4 года он станет стабильным дополнительным источником дохода.

ШАГ 3. БОЛЬШАЯ ВСТРЕЧА

1. Подготовка, имидж, спикер (социальные доказательства и эскалация).

2. Скрипт (сценарий).

Считается ошибкой назначать презентации каждую неделю с определенной регулярностью.

При такой схеме с каждой новой встречей количество людей, желающих присутствовать на вашей презентации, будет постепенно уменьшаться.

Большие встречи не должны проходить регулярно и часто – достаточно одного раза в месяц.

Большие презентации должен проводить человек, который уже добился определенных результатов в своем бизнесе.

Третья встреча отличается от второй двумя основными факторами: зал еще больше и спикер еще сильнее.

Третьей встречей может быть уже какой-то курс вашего стартового обучения. И уже на этой третьей встрече вы можете подписывать контракты.

Зал должен быть достаточно презентабельный – это очень важный фактор.

Работа с продуктом

ОШИБКИ ПРИ РАБОТЕ С ПРОДУКТОМ

1. Неупотребление/неиспользование.

2. Понижение ценности продукта.

3. Неведение клиента и работы с потребителями.

4. Выведение клиента в бизнес.

Вы должны уметь работать с потребителем и продвигать свой товар.

Самые главные ваши клиенты в бизнесе – это ваша сеть, партнеры, которые когда-то занимались этим бизнесом, но со временем по каким-то причинам прекратили. Ваша задача – не потерять их как клиентов. Они должны продолжать покупать ваши продукты, то есть быть вашими постоянными клиентами.

Изучив статистику, вы поймете, что 90 % объемов делаются за счет самих дистрибьюторов, клиентов, у которых есть скидка, и за счет рекрутинга новых партнеров. И только 10 % – это продажи.

Вы должны дорожить каждым своим клиентом и потребителем. Вы должны наглядно демонстрировать, что сами являетесь активным пользователем продукции своей компании, у вас всегда должна быть под рукой (дома, в машине, в офисе и т. д.) информация (каталоги, прайс-листы и т. д.) обо всем ассортименте ваших товаров. То есть люди, которые приходят к вам в гости, которые просто общаются с вами, должны всегда иметь возможность ознакомиться с продукцией вашей компании.