Сетевой Маркетинг. Система рекрутирования в Интернете | страница 21
Если вы начнете отвечать на вопросы, считайте, что вы проиграли.
После первой интригующей встречи можно отправить своему кандидату какое-нибудь презентационное видео или аудио. Он его прослушает и, соответственно, согласится на вторую встречу, а на второй встрече проходит уже более подробная, развернутая презентация вашей деятельности.
Очень важно приучить себя писать ежедневные отчеты, подводить итоги рабочего дня и понимать, что сделано, а что – нет. Этот способ фиксирования своих действий очень дисциплинирует.
ЗАДАНИЕ К УРОКУ
1. Провести первую встречу.
2. Назначить повторную встречу и подготовиться к ней.
ШАГ 2. ДОМАШНЯЯ ВСТРЕЧА
1. Последовательность.
2. Эскалация (все должно нарастать – количество людей, статус спикера).
3. Подтверждение (человек должен видеть подтверждение всего, что ему представляли на каждой предыдущей встрече).
ДОМАШНЯЯ ВСТРЕЧА (ЕСЛИ НЕТ ВОЗМОЖНОСТИ ПРОВОДИТЬ ВСТРЕЧИ В ОФИСЕ)
Такие встречи можно проводить и дома (по договоренности – у вас или у кандидата), в кафе, на любой другой удобной для вас нейтральной территории.
Преимуществом домашних встреч считается возможность знакомства с окружением вашего кандидата. Бывают случаи, когда окружение (семья и близкие) вашего работника может быть против его деятельности в вашей компании. Домашняя встреча дает вам возможность познакомиться с семьей и друзьями кандидата, подружиться с ними и изменить их мнение относительно данного вида деятельности.
КАК ПРИГЛАСИТЬ НА ДОМАШНЮЮ ВСТРЕЧУ?
Абсолютно не важен пол, возраст, социальный статус вашего кандидата, главное, чтобы его желание провести домашнюю встречу было преподнесено семье достаточно деликатно. Они имеют право знать, чем собирается заниматься их родственник, он нуждается в их поддержке, и у них есть возможность узнать все более подробно от первоисточника.
Когда вы приходите в дом к своему дистрибьютору, то должны искренне и по-доброму поблагодарить за то, что для вас выделили время и приняли для знакомства и общения. Вы можете кратко рассказать свою историю, какие у вас результаты, что было «до» и чего вы добились «после». Весь рассказ должен быть кратким и лаконичным, направленным прежде всего на утепление отношений с окружением вашего будущего кандидата, и, может быть, потом, в будущем кто-то из родственников сам захочет присоединиться к вашему бизнесу. Можно кратко рассказать о вашей компании, о продуктах и о возможности заработать. Желательно быть готовым наглядно показывать положительный эффект от вашей продукции – фотографии, результаты, опыты и т. д.