Поразительно, но в сказки хочется верить. Это создает мотив для хорошей работы. Но только спустя некоторое время понимаешь, что это была манипуляция, и становится несколько обидно за себя.
Руководитель должен уметь планировать и ставить достижимые цели. Пожалуй, это можно назвать манипуляцией, я бы даже сказал, программированием будущего каждого члена коллектива. Вот почему полезно почаще проговаривать будущее, тем самым мотивируя людей. При этом надо помнить, что небольшие преувеличения людьми прощаются (они ведь понимают трудности и причины, изменившие ход событий), но серьезные – никогда (именно в этот момент люди чувствуют себя обиженными и обманутыми).
В бизнесе можно выделить четыре основных мотивирующих момента, благодаря которым люди работают. Это власть, креативность, общение и материальная составляющая (деньги). Реже к этому добавляется еще эротика. Любой руководитель, знающий эти основные мотивы, может эффективно управлять людьми. Но иногда одних мотивов недостаточно. Человек вроде бы и хочет, и ему надо. А дело не двигается. Тут человеку надо придать ускорение. Как человек начинает свое движение? Вот он стоит. Для того чтобы сделать первый шаг, его необходимо вывести из устойчивого положения. Придать ему импульс. И, качнувшись вперед, он делает первый шаг, второй, третий… Вот он уже и пошел. Манипуляции являются теми импульсами, которые выводят человека из ступора и заставляют его идти, двигаться, развиваться.
Стоит папа с двухлетним малышом-сыном. Подходит знакомый дядя. Присаживается перед мальчиком, протягивает ему руку с конфетой: «Бери, угощайся». Ребенок стоит, спрятав ручки за спиной. «Ну, возьми», – говорит дядя, делая вид, что расстроился, что мальчик конфету не берет. А мальчик уже хочет конфету, то есть мотив у него уже есть, но руку не протягивает. Может быть, он боится? Может быть, папа ему когда-то сказал не брать у этого дяди конфет? Мы не знаем. Знаем лишь то, что малыша что-то останавливает. А глаза его светятся. Он уже отвечает дяде робкой застенчивой улыбкой, а ручку свою из-за спины не достает. И тут вмешивается папа. Он, немного подталкивая сына вперед, говорит: «Ну, возьми же, возьми, не стесняйся. И скажи ”спасибо”». Мальчик радостно протягивает ручонку, в которой тут же оказывается конфета.
Как вы уже поняли, ситуация могла бы затянуться на неопределенный срок, если бы не папа. Именно его манипуляция «Не стесняйся» решила эту простую и не простую ситуацию. Вероятно, он совершенно точно знает о таких свойствах характера своего сына, как робость и застенчивость. И сынишка, пусть пока бессознательно, но уже понимает, что мужчинам негоже робеть. Вот такой пример управления через манипуляцию.
