Стратегии умных продаж: экспресс-курс для начинающих менеджеров | страница 50



«У нас проходил собеседование Иван Иванов, работавший у вас в должности менеджера. Как вы можете оценить его профессиональные качества?»

«Скажите, пожалуйста, почему Иван покинул вашу компанию?»

«Много ли компаний звонило вам и интересовалось его персоной?»

«Спасибо большое за ответы. Всего доброго. До свидания».

Поздравляю! Теперь ты знаешь всю информацию, что дают о тебе бывшие руководители.

Если рекомендации носят четкий и положительный характер, значит, дело не в них, а в тебе. Где-то ты недотягиваешь до необходимого уровня, и нужно заняться самоанализом и устранить недостатки.

А если рекомендации носят негативный характер – значит, необходимо избежать данных рекомендаций и при возможности не сообщать о таком «рекомендателе». Но помни, что нельзя отказываться давать координаты бывших работодателей!

Двадцать пять полезных советов для тех, кто идет на собеседование

Повторение – мать учения! Поэтому я хочу немножко подытожить все сказанное прежде. Если ты внимательно читал все предыдущие главы, то, возможно, эти двадцать пять полезных советов просто окончательно упорядочат информацию у тебя в голове.

Необходимо готовиться к каждому конкретному собеседованию!

Поэтому всякий раз, получив приглашение на собеседование, прочитай приведенные ниже советы.

Подготовка к собеседованию

1. Постарайся обеспечить себя сведениями о компании, в которую идешь на собеседование.

2. Имей при себе оригиналы дипломов, свидетельств, резюме и другие полезные документы.

3. Будь готов назвать фамилии и телефоны рекомендующих тебя лиц, предварительно согласовав это с каждым из них.

4. Точно узнай местоположение организации и маршрут, чтобы не опаздывать.

5. Позаботься о том, чтобы располагать достаточным временем и не нервничать, если собеседование затягивается.

6. Придерживайся делового стиля, оденься красиво, но не кричаще.

7. Составь список ожидаемых вопросов и напиши свои ответы.

8. Специально подготовься к обсуждению вопроса об оплате труда.

9. Хорошо отработай ответы на наиболее вероятные вопросы, осуществляя это в форме игровой репетиции собеседования.

10. Заготовь вопросы, которые ты задашь, если тебе предоставят такую возможность.

Поведение на собеседовании

1. Придя в офис, будь со всеми вежлив и терпелив.

2. Добросовестно заполни все анкеты и формуляры, которые тебе предложат.

3. Представься в самом начале собеседования. Поинтересуйся, как зовут собеседника (если собеседник не представился сам).

4. Держи зрительный контакт с собеседником.