При презентации все внимание на клиента, на его бизнес, а не на программирование. Если вы программист, напишите на множестве листочков фразу: «Поменьше болтай о коде», и развесьте их по всему дому и офису.
Темная сторона презентации
Вы должны определить по своему состоянию те моменты и вопросы, которые вызвали ваше внутреннее возмущение или отстранение от предлагаемой услуги. Это может быть неопрятная одежда презентатора или его манера вставлять «слова-паразиты», постоянно названивающий телефон, раздражительные звуки в помещении во время проведения презентации. Это может быть абсолютно всё что угодно. Вы должен оформить эти моменты в упорядоченный список
Только имея данный список перед глазами, вы сможете заранее проработать место, время и условия вашей презентации и исключить если не все, то хотя бы большинство негативных факторов.
Договор, КП, раздаточные материалы
Кроме того, как выслушать и просмотреть презентацию, вы должны обзавестись раздаточными материалами вашего конкурента. Вам необходимо будет проанализировать эффективность каждого из них, и самые эффективные смоделировать и разработать для своего бизнеса. Именно поэтому после встречи вы должны получить от своего конкурента:
1) Договор о предоставлении услуг для ознакомления.
Именно этот договор или же доработанный договор на основе этого, вы будете использовать первое время со своими клиентами. Когда вы получите первую прибыль, вы сможете заказать разработку договора у юриста, но это будет после получения первой прибыли. Наша цель – запуск бизнеса с наименьшими затратами.
2) Коммерческое предложение.
Заранее поясните в телефонном разговоре, что вы бы хотели увидеть коммерческое предложение, которое вы смогли бы отдать на ознакомление владельцу бизнеса, для которого вы узнаете о создании сайта. Ответьте на необходимые вопросы оператора. Возможно, вам отправят компред сразу на почту, если он полностью шаблонный, а возможно, что его составят и отправят вам после презентации.
3) Визитная карточка, флаер, купон, сертификат, ручка, брелок, пакет и т.д.
Не игнорируйте абсолютно любую продукцию рекламного характера, которую вам предлагают. Берите абсолютно все. Для дальнейшего анализа и разработки собственного комплекта рекламных материалов это очень пригодится.
Домашнее задание
Для успешного закрепления материалов этого дня, вам необходимо выполнить:
1) Прозвонить список конкурентов, заполняя ранее подготовленный файл.
