>> Более того, для некоторых видов бизнеса это практически единственный рентабельный способ продвижения. Большинство бизнесов, продающих стандартные товары или услуги — будь то продуктовый магазин, кафе, парикмахерская, стоматологическая клиника или салон сотовой связи, — должны ориентироваться в первую очередь на тех, кто живет или работает рядом, так что бизнес находится для них в шаговой доступности.
В зависимости от вашего бюджета и от типа вашего бизнеса вы можете использовать, к примеру:
билборды и растяжки;
промоутеров на перекрестках, у крупных торговых и офисных центров, возле остановок общественного транспорта;
распространение листовок по почтовым ящикам;
расклейку объявлений там, где это законно;
партнерскую рекламу в магазинах и офисах;
рекламные материалы под дворниками автомобилей.
Вам нужно стремиться к тому, чтобы как можно больше жителей этого района (а в идеале — все) увидели вашу рекламу много раз.
Таким образом, вы не распыляете рекламный бюджет, пытаясь достучаться до всех жителей города, а фокусируете свои усилия на многократном обращении к одним и тем же людям. Обычно значимое количество клиентов приходит к вам (или звонит вам) после того, как люди увидят вашу рекламу 7–10 раз.
Для начала имеет смысл выбрать территорию рядом с вами — разумеется, если там есть потенциальные клиенты вашего бизнеса, — и сосредоточиться на ней. Сначала не будет происходить почти ничего. Потом (после тех самых 7–10 контактов) сформируется поток клиентов с этой территории. Скорее всего, после достижения 20–30 контактов клиентский поток вырастет. А затем, рано или поздно, количество новых покупателей пойдет на убыль — это означает, что потенциал территории скоро будет исчерпан.
И тогда наступит время снизить интенсивность рекламы на этой территории — сократить частоту рекламы в несколько раз и уменьшить количество способов рекламы до одного-двух. А затем выбрать новую территорию — и повторить процедуру с самого начала. И так снова и снова.
БЫСТРАЯ ПРОВЕРКА ВОЗМОЖНОСТЕЙ
Можете ли вы сосредоточить свою рекламу на небольшой территории?
Какие способы рекламы вы можете для этого использовать:
билборды?
растяжки?
промоутеры на перекрестках?
промоутеры у крупных торговых и офисных центров?
промоутеры около остановок общественного транспорта?
распространение листовок по почтовым ящикам?
подкладывание листовок под дворники автомобилей?
расклейку объявлений там, где это законно?
партнерскую рекламу в магазинах и офисах?
