Прием применяется, когда необходимо:
• намекнуть противнику на некий ваш союз с референтным для него лицом, не раскрывая его имени;
• заставить противника волноваться или даже испытать некоторый страх.
Варианты исполнения приема:
• «Некоторые люди, ну, вы же знаете, о ком я говорю, считают…»;
• «А вот кое-кто так не считает. И вы это прекрасно знаете»;
• «Не все считают так же, как вы. И, думаю, вам известно, о ком я говорю».
Прием «Необоснованные обобщения»
Суть приема – в сознательном введении вами необоснованных обобщений, содержащих такие слова, как «все», «обо всем», «у всех» и т. п. Смысл приема в том, чтобы вызвать у противника волну возмущения против такого обобщения, заставить его эмоционально «потратиться». А после, признав его победу в этом вопросе («ну, конечно, не все»), вызвать у него ложное чувство превосходства, от которого он будет несколько расслаблен.
Прием применяется, когда необходимо:
• вынудить противника активно сопротивляться, теряя силы;
• заставить противника испытать эмоцию (возмущение).
Варианты исполнения приема:
• «Итак, как мы с вами уже обо всем договорились…»;
• «Все считают так же, как я»;
• «Это только ваша точка зрения. Все остальные придерживаются иной».
Прием «Нести пургу»
Суть приема – в вашем сознательном произнесении разнообразной по тематике и эмоциональному окрасу информации, не имеющей к переговорам ровным счетом никакого отношения.
Вспоминаю сейчас Бубу Касторского в фильме «Новые приключения неуловимых», когда его схватили и повели на допрос, он сам подхватил «под локоток» своих противников и со словами «Голубчики мои, я сам вас искал…» повел их. В кабинете он продолжил «нести пургу», пока наконец-то не был выгнан «вон отсюда» руководителем контрразведки, что, собственно, ему и было нужно.
Прием применяется, когда необходимо:
• заставить противника испытать сильное чувство;
• помотать противника ложной (малозначимой, неинтересной) информацией;
• потянуть время;
• сбить наступательный порыв противника.
Варианты исполнения приема:
• разговор о цене продукции. Одна из сторон: «Вы знаете, вчера собирал грибы…» (и все на эту тему);
• Буба Касторский на допросе: «…Но со своей стороны могу предложить одно дело. Оно мне по зубам. Нелегальная работа за границей. Я изучаю испанский язык. Работаю на вас, ну, скажем, в Аргентине. Скрываясь под личиной хозяина ночного кабаре… Ничего? Ну, в том, что я могу сыграть эту роль, можете не сомневаться. Вы меня видели на сцене?» (и разыгрывает целую сценку, пока не выводит из себя белого офицера) (фильм «Новые приключения неуловимых»).
