Юридический маркетинг. Как привлечь клиентов юристам и адвокатам | страница 73

Итак, чтобы заполучить юрлиц в качестве клиентов, вы должны придерживаться следующего плана:

1. Составляем базу клиентов. Определяемся со специализацией.

2. Задействуем изученные методы привлечения корпоративных клиентов и активно знакомимся с информацией о потенциальных клиентах.

3. Продаем клиентам услугу-приманку.

4. Предлагаем полноценное сотрудничество по коммерческой цене.

Не забывайте о тех, кто уже является вашими клиентами. Используйте для их удержания перекрестные продажи.

Домашнее задание.

1. Подумайте, на какое event-мероприятие вы бы пригласили потенциальных корпоративных клиентов. Почему?

2. Придумайте повод, чтобы пригласить потенциальных корпоративных клиентов на event-мероприятие.

3. Проанализируйте свои деловые связи. Кто из знакомых мог бы посодействовать в привлечении клиентов? Как мотивировать человека помочь вам?

Все чаще юристы и адвокаты обращаются к нам со следующими вопросами: «Я живу в Москве. Хочу начать работать в регионах», «Я из Краснодара. Как мне начать работу в Москве?»

Юридические услуги по своей природе легко оказываются в другом регионе. Как говорится, был бы клиент на услугу.

Основным каналом привлечения клиентов на сегодняшний день является Интернет. Чтобы эффективно заниматься привлечением клиентов из других регионов, вы должны с особым вниманием отнестись к демонстрации своей экспертности через Интернет.

Чтобы ваши потенциальные клиенты считали вас экспертом, необходимо:

1. Сделать свой персональный сайт (подчеркну: сайт не фирмы, а ваш персональный).

2. Создать свой блог.

3. Написать и опубликовать экспертные статьи.

4. Завести канал на YouTube.

5. Снять видеоотзывы с вашими клиентами.

Помните, ваши контрагенты будут «пробивать» вас в «Яндексе». Они должны получить о вас самую положительную информацию!

Реализовав эти начальные пять пунктов, вы сможете продемонстрировать потенциальным клиентам свой профессионализм. Вам будет легче устанавливать контакт и вести переговоры.

Чтобы привлечь клиента в другом регионе, вы должны пройти следующий алгоритм:

1. Установление контакта. Ключевые инструменты здесь – это социальные сети, телефон и скайп. Для поиска потенциальных заказчиков задействуйте профессиональные социальные сети и телефонные справочники. Например, вам нужны торговые компании в Красноярске – вы составляете базу для обзвона и запускаете кампанию по холодным звонкам.