100 возражений. я, снова я | страница 16




Противоположный пример: иногда нарушишь стереотипы и даже приятней…


Иерархия критериев: главное, чтобы он нравился.


Стратегия реальности: у тебя был неудачный опыт? Но, может, именно сейчас…


Последствия: потом ему расскажешь, как стеснялась подойти.


Модель мира: современные женщины не согласятся.

35. Я не буду танцевать на барной стойке, т. к. стесняюсь

Намерение: ты хочешь казаться скромнее, но сейчас это не нужно.


Переопределение: да, непривычно сначала…


Разделение: залезь на нее. Может, и танцевать захочется.


Объединение: стесняться – это нормально. Давай…


Аналогия: в караоке первый раз не совсем удобно петь.


Изменение размера фрейма: все иногда стесняются, но ты сможешь.


Метафрейм: если бы это не было весело – не надо, но это…


Применение к себе: говоря так, ты сама себе ставишь ограничения.


Другой результат: дело не в стеснении, а в удовольствии от внимания к себе.


Противоположный пример: иногда от этого чувства только веселей.


Иерархия критериев: главное, чтобы запомнили.


Стратегия реальности: ты раньше уже танцевала? Сейчас будет еще эффектней.


Последствия: потом будешь подругам рассказывать про свою смелость.


Модель мира: парни считают, что стесняться нечего.

36. Я не буду искать более оплачиваемую работу, т. к. хорошо зарабатываю

Намерение: думаешь, больше не сможешь? А если попробовать…


Переопределение: да, больше некоторых, а можно ещё…


Разделение: но резюме разместить ты же можешь.


Объединение: хорошо зарабатывать – это отлично. И можно больше.


Аналогия: Форд – отличная машина, но Мерседес все же лучше…


Изменение размера фрейма: раньше ты всегда искал вариант лучше.


Метафрейм: если бы расти было не куда – не нужно. Но в этом случае…


Применение к себе: говоря так, ты отказываешься от лучших условий.


Другой результат: дело не в доходе, а в условиях работы.


Противоположный пример: некоторые зарабатывают больше.


Иерархия критериев: важнее, что можешь больше.


Стратегия реальности: ты сравнивал средние зарплаты? А если выше должность?


Последствия: потом будешь зарабатывать еще больше.


Модель мира: твой начальник считает, что можно больше.

37. Я не буду откладывать деньги, т. к. «живем один раз»

Намерение: ты хочешь красиво жить? И сможешь, даже откладывая.


Переопределение: да, копить нужно, когда понятно, на что. Придумай.


Разделение: но 10% от дохода ты можешь отложить.


Объединение: накопления – это, в любом случае, хорошо.


Аналогия: все равно что, играя в шахматы, идти напролом, не думая.


Изменение размера фрейма: много кто так думает, но ты можешь иначе.