Заморозьте инвестиции в проекты, которые не являются ключевыми и прибылеобразующими. Деньги в такой ситуации нужно вкладывать только в направления, дающие быструю отдачу. Организуйте мозговой штурм со своими сотрудниками и определите, на чем вы сконцентрируетесь. Что будет главным, а что второстепенным при распределении ресурсов.
Проведите также актуализацию запасов сырья. Прежде всего для выполнения заказов вам нужно использовать имеющееся сырье. Поэтому приложите все усилия, чтобы уговорить заказчика использовать для его заказа именно то сырье, которое уже есть. Или же, в случае с продажами, предлагайте покупателю в первую очередь тот вариант продукции, который есть на складе, а не тот, который нужно заказывать.
И введите все эти действия в правила своей компании. Чтобы эти действия делались регулярно, а не от случая к случаю.
11.3. Пересмотрите условия по расчетам с контрагентами
Теперь давайте обратим внимание на работу с контрагентами. Чего мы хотим? Увеличения уровня доступности свободных средств. Этого можно достичь, сделав правильные предложения клиентам и поставщикам.
Шаги, связанные с клиентами:
• Определить, кто из клиентов может платить быстрее, чем оговорено.
• Предложить скидку за более быструю оплату, которая будет достаточно интересна им, но не сильно повредит вашей маржинальности.
Шаги, связанные с поставщиками:
• Определить поставщиков, которые могут сделать отсрочку на более длительный срок, чем было ранее.
• Предложить им премию за продление отсрочки, которая будет достаточно интересна им, но не сильно повредит вашей маржинальности.
То есть сделать все, чтобы клиенты платили быстрее, а поставщики ждали дольше. Мы немного потеряем в прибыльности, но получим доступ к живым деньгам.
11.4. Увеличьте продажи и ускорьте оборот денег в системе
Теперь давайте снова обратим взгляд вглубь компании и сконцентрируемся на притоке денег извне и скорости их оборота.
Даже если сейчас есть проблемы, несколько шагов помогут увеличить продажи хоть на ближайшее время.
Первое, что нужно сделать, – это связаться с теми клиентами, заказы которых уже в работе, и предложить им увеличить объем заказа за дополнительную скидку или бонус. С какой-то частью клиентов это точно сработает.
Я всегда также рекомендую сделать все, чтобы реанимировать старых клиентов. Один мой клиент, владелец образовательного центра для детей East-West Bridge Centre, получил заказы сразу на 18 000 фунтов стерлингов после обзвона базы ездивших ранее к ним детей.
