11.2. Что нужно сделать, чтобы быстро получить живые деньги
Первым шагом, который нужно совершить, – это провести актуализацию запасов. Существующие складские запасы разделите на три группы товаров: ходовые товары, среднеходовые и излишки.
Ходовые товары – это те товары, которые постоянно покупают, и они всегда должны быть в наличии. Обычно 25−30 % ассортимента дают 80−85 % выторга.
Среднеходовые товары – это те товары, которые покупают иногда, но периодичность эта невелика. Кроме того, эти товары можно быстро получить от поставщика.
Излишки и неликвиды – это те товары, которые лежат у вас долго и никто их не покупает. И скорее всего и не купит.
После этого необходимо избавиться от излишков, продать по себестоимости или даже дешевле. Нам в разы выгоднее получить 100 долларов сейчас, чем 120 или даже 150 в неопределенном будущем. На обороте потом мы заработаем значительно больше.
Далее нужно установить оптимальные уровни запасов всех товарных единиц. То есть определить товары, которые продаются хорошо, посчитать, сколько их должно быть, чтобы хватало и не было слишком много до новой закупки у поставщика. Далее внедряем правила поддержания и коррекции оптимумом. Что очень важно в использовании ТОС, мы должны постоянно стремиться улучшать свою систему.
И вот что я получал в итоге у своих клиентов только от этих действий.
Торговый дом «ИВА», который занимается продажей продукции для электроснабжения строительных и промышленных объектов. Сфера «В2В». За три месяца мы снизили уровень запасов на складе с 70 до 25−30 % от месячного оборота.
Крупный интернет-магазин technohit.ru, который за два месяца, используя методику разделения товаров, сумел уменьшить запасы на складе более чем на 40 %.
Следующий или параллельный шаг – избавиться от активов, которые не приносят денег. Если у вашей компании есть имущество, которое не приносит денег сейчас и не будет приносить в ближайшее время, продайте его. Я знаю примеры, когда у фирм, которые испытывали проблемы в деньгах, было огромное количество ненужных вещей, реализовав которые они получали
нормальные деньги. От машин в гараже до устаревшего оборудования, от металлолома до гобеленов. Просто посмотрите, может, у вас есть что-нибудь ненужное, как говорил кот Матроскин.
