● Насколько часто будут появляться товары– заменители?
● Какова будет доля рынка у таких товаров?
● Какова будет готовность потребителей переключиться на другие товары?
● Как будут отличаться цены?
Переходим в практическую область. Давайте определим сценарные переменные и ключевые факторы для мониторинга рынков: теплоизоляционного материала и услуг по мониторингу транспортных средств.
Кейс. Производитель теплоизоляционных материалов – базальтового волокна и плит из него (БВП)
● Значимые сценарные переменные, по которым производится разработка сценариев:
● Уровень спроса на БВП у потребителей (частных и корпоративных) в 2011 году.
● Уровень распространения (проникновения) БВП (динамика роста общего числа покупателей данной продукции).
● Ключевые факторы, влияющие на развитие рынка базальтового волокна и плит (БВП).
● Рост рынка строительства жилья. Осуществление федеральной целевой программы «Жилище» и развитие национального проекта «Доступное жилье». В 2011–2015 годы будет продолжение программы, с возможностью увеличения строительства жилья. В этом случае дополнительный рост рынка БВП может составить 10–12 %.
● Рост рынка строительства различных коммерческих зданий (офисные здания, торговые центры, складские помещения и др.).
● Усиление тенденции замены различных видов теплоизоляции на теплоизоляцию из базальтового волокна. При переходе на местную продукцию любой российский дистрибутор ограничивает свой импорт на 40–50 % и более.
● Увеличение числа людей, которые будут менять или утеплять свое индивидуальное жилье (дома, коттеджи, дачи) с 1,5 % до 3 % (2011–2015 годы).
● Развитие и внедрение новых технологий производства базальтового волокна и изделий из него в России. В ближайшее время планируется строительство нескольких новых заводов.
● Местные источники сырья для производства базальтового волокна.
● Развивается инфраструктура доставки конечной продукции потребителям.
● Увеличение осведомленности потенциальных потребителей о сильных свойствах базальтового волокна. Усиление тенденции проникновения данной продукции в сектор строительства частных домов.
● Конкурентоспособность данной продукции.
У этого материала нет недостатков других теплоизоляционных материалов, а именно:
● у стекловаты высокое влагопоглощение;
● у пенопласта основной недостаток его горючесть и выделение при этом отравляющих веществ; высокая цена.
● Маркетинговое давление конкурентов.
● Новые (или модификация и расширенный ассортимент) продукты конкурентов.
