Переменные – суть изменений в структуре рынка. Например: принятие вашей технологии рынком, реакция конкурентов, уровень спроса, стимулирование сбыта или использования потребителями нового продукта.
Сценарные переменные и ключевые факторы рынка теплоизоляционных материалов
...
1. Уровень спроса на продукт у потребителей (частных и корпоративных).
Внешние факторы: Социальные тренды (рост благосостояния, активная покупка жилья и др.), стоимость энергоносителей, стоимость перевозок, каналы реализации продуктов.
Внутренние факторы: маркетинговое давление конкурентов, новые продукты ваших конкурентов.
2. Уровень распространения (проникновения) продукта среди потребителей .
Внешние факторы: темпы замены старых продуктов на новые, социальные тенденции, изменение экономических условий.
Внутренние факторы: маркетинг конкурентов и их активность.
3. Соотношение продаж через различные каналы.
Внешние факторы: политика каналов по отношение к видам теплоизоляции, потребительский выбор каналов, выгоды, получаемые потребителями от различных каналов, уровень сервиса.
База данных для предпринимателя: основные неопределенные сценарные переменные
Приведу список основных неопределенных сценарных переменных, которые вы можете использовать для разработки своих сценариев («пять сил» М. Портера):
► Барьеры на входе:
● Каким будет объем экономии на масштабе?
● Доступ к каналам распределения и трудности подсоединения.
● Какова будет политика госорганов в плане новых требований к продукции вашего типа?
● Как будут реагировать ваши конкуренты?
► Потребители:
● Каким будет уровень спроса частных и корпоративных потребителей?
● Как будут вестись продажи – через дистрибуторов, дилеров или напрямую?
● Насколько будут чувствительны к цене покупатели (ценовая эластичность)?
● Каковы будут мотивы принятия решения о покупке?
● Как изменятся потребности?
● Каково будет отношение покупателей к новому бренду?
► Поставщики:
● Сколько будет поставщиков на рынке, их концентрация?
● Какой объем поставок будет выгоден для поставщиков?
● Каким будет процесс переключения на другого поставщика?
► Конкуренция на рынке:
● Какова будет реакция действующих на рынке конкурентов?
● Каковы будут меры противодействия конкурентов?
● Какие новые компании (отечественные и зарубежные) придут на рынок?
● Какова будет концентрация игроков рынка?
● Каковы издержки производства у конкурентов?
► Товары-заменители:
● Какие будут на рынке товары-заменители?
